díjazás megfelelően állítsa be az ellenszolgáltatás összegét a szolgáltatásokat képesek
Először is, a nap folyamán több százszor érintkező különböző emberek, és minden kapcsolatot lehet és kell használni őket, hogy jótékony hatással van a cég alkalmazottai. Másodszor, nem minden ilyen üléseken elérni céljukat, de világossá válik, csak az idő múlásával.
Ideális esetben a számla tartalmaznia kell csak egy elemet, és elküldeni lepecsételt jelölt „személyes”, hogy az ügyfél (a szervezet vezetője, vagy a fej egy adott szerkezeti egység, mivel felmerült az elmúlt években, a tendencia decentralizáció). Van azonban engedélyt adni egy külön oszlopban szolgáltatások, mint a szemináriumok, pszichológiai vizsgálata a kérelmezők a megüresedett pozíciót vagy emelkedett, stb A lényeg itt az, hogy ne vegyenek részt, az a benyomás lehet másként, hogy a tevékenységét a tanácsadó cég nem valami egészet alkosson és egyszerű gyűjteménye mindenféle eseményeket.
By the way, nem árt végre azt a kérdést, hogy pontosan ki kell mutatni a számlát. Személy szerint úgy gondolom, hogy csak a vezérigazgató a cég arca. Ez kiemeli, hogy a tanácsadó dolgozik a szervezet egészére, és nem csak, mondjuk, a humán erőforrás osztály.
Az előnyök a képesség, hogy alkudni
Ideális esetben az „eladás” tanácsadási szolgáltatások és pszichológiai ellátást kell nem sokban különbözik egymástól. Tehát, az első ülésen a terapeuta és a kliens, miután tett egy bizonyos benyomást egymásról, döntéseket hozni: az első -, hogy mit és hogyan segíthet a második: a második - mit és hogyan tud támaszkodni az első. Mindkettő, sőt, megérteni, hogy miért és milyen fogják fizetni egy bizonyos összeget; ez a megértés eltérő lehet, de frissítésre kerül az a munkájuk során együtt. Ugyanakkor számos olyan tényező van, amelyek megnehezítik az „eladása” tanácsadási szolgáltatások összehasonlítása elfogadott modell a pszichoterápiában.
Először is, a terapeuta tartják inkább egy „tudós”, és a munka a tudósok kell fizetni, vagy az általuk kijelölt ár, vagy nem vonatkoznak rájuk. Tanácsadó, a szemében ügyfelek, mint egy üzletember, akivel lehet alkudni. És sok kollégám valamilyen okból úgy vélik, hogy ezzel mercantile alábbi kérdésekre a méltóságukat, és miután szakmai tudásának azt hinni, hogy nem tudja megszerezni az ügyfél jó áron. Az a tény, hogy a nyertes által érzékelt az ügyfél az egyik a szakemberek, akik eladják szolgáltatásokat - az összes hipotézist a taktikát és módszereket az ilyen hirdetést. Ha a pszichológus kényelmetlen a gondolat, hogy a munka, mint egy árucikk, meg kell dolgozni ezt a problémát -, különben az interakció az ügyfél az elejétől félreértésen alapul.
Azt tanácsolnám kezdő tanácsadók, hogy emlékezzen az adott csapda, különösen, ha jöttek tanácsot más területein pszichológiai gyakorlatban. Az én tapasztalatom az, hogy a mi esetünkben rengeteg lehetőséget (nyílt és rejtett) tanítani az ügyfél megérteni és értékelni a munkáját tanácsadó. Azonban az első „hordozó” a telepítés legyen önálló tanácsadó. Idővel ez lesz a halo jelentősége, és tárgyalásokat folytat sokkal könnyebb lesz. Tapasztalt szakember múlttal maga diktálja a feltételeket a megrendelő - csak kijelöli az összeget, és anélkül, hogy beszélne fizet.