Amint megnyerje a javára az emberek vásárlási helyét
hely megszerzése - ez az erőfeszítés, hogy örömet másoknak. Sok módon lehet nyerni javára másokkal. Például, hogy megnyerje a javára a szomszéd, akkor adjon neki egy szívességet, barátkozni valakivel barátai, vagy mondd meg neki, vicces történetek. Négy akvizíciós stratégia helyen tűnnek legsikeresebb, és most nézzük meg őket.
Kifejezése rokonszenve mások
„A hízelgés nem kapsz semmit,” - mondja a széles körben elterjedt jóváhagyásra. Ez nem igaz. Gratulálok, hogy más emberek, ha azokat finoman lehet hatékony technika vásárlás helyét. Például, ha az egyik a munkatársak mellékesen említi a beszélgetés a fejét egy mély tisztelettel van neki, mint a hízelgés, akkor lehetséges, hogy a sikerhez vezető, mert a főnök kevésbé lesznek hajlandóak, hogy megvizsgálják a bókot, mint manipuláció kísérlete, ha a bók származik egy harmadik fél. Fellebbezés mások tanácsát, túl gyakran hatásos taktika, mert feltételezi tiszteletben a tudás és a tapasztalat.
Tény, hogy a hízelgés általában jó ötlet ér célját: gyorsan felismerve őszintétlen hízelgő kijelentéseket tett, illetve a többi emberek, hajlamosak vagyunk könnyen fogadja a bókokat tervezték magunkat. És miért nem? Elvégre a mi esetünkben egyértelműen megérdemelte a bókot!
Az emberek kifejezhetik rokonszenve másokkal és non-verbális eszközökkel. Különösen a mosoly - egy nagyon hatékony eszköz, hogy másoknak örömet. A felhasználók képesek manipulálni a kifejezés az arcán, anélkül, hogy azt a benyomást keltik a hamisságot és a képmutatást. Igaz, hogy az emberek ezt? És honnan tudod, hogy?
A tudomány megfejteni arckifejezések
Az a személy - egy nagyszerű eszköz önálló bemutatót. A komplexitás és a rugalmasság (a kialakulását arckifejezések vesznek részt több mint 40 izmok) lehetővé teszi számunkra, hogy kommunikálni egy csomó információt arról, hogy mit gondolunk magunkról, másokról és a mi körülményeket. Segítségével a személy, kifejezzék a harag, a szomorúság és a szégyen, valamint meglepetés, undor, megkönnyebbülés, hitetlenség és őszinte öröm. Arcunk tud kommunikálni a tisztelet és áhítat, valamint az elhanyagolása és a félelem hiánya. Még egy közönséges mosoly, amely hagyományosan elsősorban az érzés, az öröm és a szimpátia, lebontja a tizennyolc variációk, amelyek közül néhány kifejező félelem, zavarodottság, flörtölni.
Ez lehetővé teszi számunkra, hogy visszatérjen a mosoly, mint a megszerzése helyét stratégia. A kutatók FACS találta, hogy hamis mosolyt valóban eltér az őszinte mosoly, kifejező öröm. A mosoly az öröm, néha egy mosolyt izomsorvadás (Duchenne), miután a francia tudós, aki először írta le a jellemzőit, magában foglalja a mozgás két nagy csoportba arcizombénulást: nagy pofa izom (járomcsonti fő) növeli a sarkokban az ajkát az arcon, míg a kör alakú szemizmok (orbicularis oculi) emelje fel a arccsont, keskeny szem és a szem körüli forma „ráncok”. Úgy tűnik, elég könnyű utánozni. De nem ez a helyzet. Bár nem tudjuk könnyen kezeli a járomcsonti izmok, ábrázolja az ajkát egy mosolyt, a legtöbben nem önkényesen vágni körkörös szemizmok. Ezek az izmok nem olyan messze meghaladja a tudatos kontroll. Ezért a hamis mosoly is gyakran felismerik egy közelebbi pillantást a szemkörnyék.
A hamis mosoly eltér a jelen, valamint az egyéb paramétereket. Ez általában kevésbé szimmetrikus, azaz a mozgás izmok a jobb és a bal oldalon az arc mosolyogva, nem egyeznek pontosan. Izommozgás során hamis mosoly több éles, és nem sima, mint a természetes mosolyát. Ezen túlmenően, a hamis mosoly általában tovább tart, mint a természetes. Ezek a különbségek a tudósok FACS rendszert viszonylag könnyű elkülöníteni a hamis mosolyt mosoly, kifejező igazi öröm.
Mindazonáltal széles körű hamis mosolyt, azzal a céllal, hogy megnyerje a javára más személy lehet kockázatos stratégia. Egyes esetekben ez a sikerhez - mint általában, azokban az esetekben, ahol egyszerűen csak eltúlozzák a valódi mosoly az öröm beszél az emberekkel, akik tudják keveset. De ha a „hazug a természet,” időről időre meg fog bukni. És a kudarc ára igen magas: kapsz egy hírnevet, mint az őszintétlen, képmutató ember, talán a legrosszabb hírnevüket.
Létrehozása láthatóság hasonlóságok
Képzeljük el, hogy egy fél beszél, hogy egy olyan személy, akivel szeretne megtalálni egy közeli ismerős. Egy bizonyos ponton a beszélgetés folyik szép és biztonságos: megbeszélitek közös barátok, a legutóbbi szörnyű időjárás és egy barátja, mindkettő nem tud állni, és úgy gondolja, hogy ez az ember szeret téged. De aztán a beszélgetés jön a szociális kérdésekre: „Mit gondolsz, az igaz, hogy a férfiak és a nők dolgoznak otthon maradnak, és vigyáz a gyerekekre?” - és akkor találja magát egy nehéz helyzetben. „Milyen választ - Mit gondolsz - nem lenne jobb egy kicsit, hogy alkalmazkodni tudjanak a tényt, hogy véleményem szerint, azt hiszi, ő (vagy ő)? Ha nem ért egyet, talán velem nem akar kommunikálni? "
Egy ilyen dilemma volt, hogy megfeleljen a női hallgatók a Princeton Egyetemen a kísérlet során, melynek célja a tanulmány, hogy milyen emberek alkotnak benyomás egymásról (Zanna Pack, 1975). Az első részben a kísérlet, a lány kapott információt a fiatalember, mint egy diák, amely, mint az várható volt, voltak találkozni később. Ez a fiatalember ábrázolják vagy nagyon vonzó (végzős hallgatója Princeton, huszonegy éves, magas, sportos, egy motort, egy egységes és érdekli a lehetőség, hogy megfeleljen), vagy sem (tizennyolc elsőéves hallgató kis presztízs University, sportszerűtlen, amelynek barátnője és ne kelljen az autót) . Ezen túlmenően, a lányok kiderült, hogy betartja a nagyon tradicionális nézeteit a nők szerepe (feltételezve, hogy tökéletes nő érzelmileg lefoglalnak megjelenés, passzív, és így tovább. P.) és a hagyományostól eltérő (ami a tökéletes nő a függetlenség, az ambíció és más „férfias” tulajdonságokat ).
Egyszerűen fogalmazva, tudjuk, hogy az emberek, mint azok, akik hasonlítanak magukat. Ők olyanok, mint azok, akik ruha ugyanúgy szeretik ugyanazokat a filmeket, az azonos ételeket és gondolkodik a dolgokat, ahogy vannak. Ezért néha van értelme, hogy megteremtse a megjelenése hasonlóság számunkra, hogy megnyerje a javára a többiek, hogy változtatna a stílusa, a ruházat, a teendők, vagy bejelentett nézeteit.
Növelve a fizikai vonzerő
Ha át kitűnően a vizsgát, hogy egy jobb minőségű az osztály, ha lesz azonnal be másoknak? Nem, ha azt szeretné, hogy tetszik! Emberek, akik kisebbíteni az eredmények általában oka több együttérzést, mint azok, akik őket mutatja ki. Ezért gyakran nyilvánosan dicsérni mások számára segítséget eredményeinket és finoman rámutatni a hiányosságokra más (kevésbé kritikus) területeken.
Bár szerénység - jellegzetes értékes különböző mértékben szerte a világon, megtalálható még érdekes kulturális eltérések. Vegyük azt az esetet Muhammeda Ali, a legjobb bokszoló a nagy súlya az ő napja, és talán minden idők. Mert minden ésszerűségét a nagyképű kijelentést: „- a legnagyobb” -nem mindig hozta a szimpátia ökölvívó rajongók. Különösen Ali nem tetszett a sok fehér amerikaiak. Persze, néhány ellenfelei voltak csak közönséges rasszisták, de meg kell mondani, hogy más afro-amerikai bokszoló, aki beszélt a 1970-es 1980-as évek Dzho Freyzer például tetszett a nyilvánosság sokkal több. Valószínűleg a kép Muhammad Ali között a fehér amerikaiak szenvedett, részben azért, mert az ő indiszkrét stílus self-bemutató és az a tendencia, hogy dicsekedni a sikerek.
Tehát már leírták a négy taktikát, hogy az emberek használni annak érdekében, hogy megnyerje a javára mások: igyekeznek meggyőzni másokat, hogy tetszik nekik, jelzik, hogy a hasonlóság azoknak, akik szeretnék, hogy legyen szíves, hogy magát vonzóbbá fizikailag és megmutatni az alázat. Mi most úgy a tulajdonságok az egyén és a helyzet, arra kéri az embereket, hogy más helyeken.
Természetesen ezek a rendelkezések kerültek régen, egy olyan társadalomban, amely sok tekintetben különbözik az mai társadalomban. Azonban sokan akkor is meglepett, hogy megtanulják, hogy a vágy, hogy legyen szíves, és ma egészében játszik fontosabb szerepet a nők életében, mint a férfiak életében. Ezért a nők valamivel nagyobb valószínűséggel, mint a férfiak, hogy használja a taktika a beszerzés elrendezés, amit a fent tárgyalt. Mivel a társadalom, a nők többet mosolyognak, mint a férfiak, és nagyobb valószínűséggel, hogy állítsa véleményüket, úgy, hogy az összhangban áll a mások véleményével (Becker, 1988; Eagly Carli, 1981). Ők nagyobb valószínűséggel, mint a férfiak aggódnak a fizikai vonzerő, ezek tették ki mintegy 90% -a az összes kozmetikai plasztikai sebészet és eljárásokat. A nők képviselik magukat szerényebb, különösen a nyilvánosság előtt. Annak érdekében, hogy a nők nem csak több hajlandó másoknak örömet, hanem ügyesen használta a teljes körű taktika tervezett önálló bemutatót.
Ez nem azt jelenti, hogy a férfiak nem érdekel, mennyit, mint a többiek. Mint a többi ember akar szinte mindenki, a férfiak, mind a nők hajlamosak keresni a környezetére. De úgy tűnik, hogy a férfiak nagyobb figyelmet fordítanak más célok önálló, mint például a vágy, hogy néz erős és nagy a státusz, és ez a különbség megbeszéljük a további.
Miért mások tartózkodási sokkal fontosabb a nők, mint a férfiak? Az egyik hipotézis szerint a nők jóval jutalmazzák bemutató magad szép és aranyos. Ezzel összhangban a felnövő tizenéves lányok, hogy több igazítsák magatartásukat az, hogy kérjük másoknak, vélhetően azért, mert tanulni, amit a társadalom elvár tőlük (Blank et al. 1981). Biológiai tényezők is fontos. Azoknál a nőknél, mint a férfiak, általában kisebb, mint a tesztoszteron szintet, a hormon felelős a sok fontos szempont a szexuális fejlődés. Az emberek a magas tesztoszteron használt konfrontatív, kemény módon igyekeznek másoktól, amire szükségük van, akkor kevésbé barátságos, kevésbé a mások jólétével, és csak ritkán mosolyog. Az alacsony tesztoszteron szint, éppen ellenkezőleg, barátságosabb, és általában kap az utat a segítségével az udvariasság és az udvariasság. Így, az oktatás, és a biológiai tulajdonságok hozzájárulhat, hogy a nők esetében viszonylag lelkesen, hogy megnyerje a helyét a többi ember.
Lehetséges a barátok és a hatalom
Nemcsak a személyes tulajdonságok ember lehet az oka a vágy, hogy másoknak örömet. Amikor az emberek abban a reményben, hogy létrehozzák vagy továbbra is egy baráti kapcsolat, vagy ha ezek kölcsönhatásba lépnek, akik a magasabb státuszú, ők is hajlanak arra, hogy a technológiai beszerzési megállapodást.
Kapcsolatot az emberekkel, akik a hatalom
Az emberek, akik a hatalom, gyakran kevésbé szorongó, hogy örömet másoknak. A végén, ezek az emberek egyszerűen használni a hatalom, hogy mit akarnak. De a megfélemlítés, persze, nem alkalmas taktika azok számára, akik kevés valódi hatalom. Ehelyett az emberek, akik egy kis erő, nagyobb figyelmet fordítanak, hogy inspirálja szimpátia magának. Például képviselői az alacsonyabb társadalmi osztályok nagyobb valószínűséggel állítsa véleményüket, hogy választ adjon, hogy vonzó lesz végző személy az interjú (Ross Mirowsky, 1983).
De bár az emberek, akik a hatalom, hogy több eszközt befolyásolni mások, ők is akar tetszik. Érdekes, hogy a honfoglalás a helyét veszik igénybe a taktika, hogy kissé eltérnek által élvezett társaik nem kap áramot. Mivel főnökök nem valószínű, hogy azzal vádolják kowtowing beosztottjai, akkor nem sok kockázatot nyerni szimpátiát, segítve másokat, és kifejezik a bókokat (Jones Wortman, 1973). Másrészt, akik erő, ritkán érik el helyét, alkalmazkodni álláspontjukat a véleményét beosztottja, mivel az ilyen magatartás veszélyeztetné az állapotát.
Azt látta, hogy a jó emberek képesek biztosítani, hogy más szereti. Azt is megtudtuk, hogy ez nem mindig könnyű, ez megköveteli a finom és érzékeny a lehetőségét, hogy más emberek tekintik saját viselkedését, mint egy kísérlet, hogy manipulálják őket a „mester bemutatót” a sikeres meghódítása együttérzés mások. Különösen nehéz a számunkra, ha azt akarjuk elérni, ugyanakkor a helyét a két különböző közönséget, ellentétes értékeket. Képzeljük el például, a dilemma, amellyel a hallgató, aki azt akarja, hogy „szopni”, hogy a tanára, miközben számos más diák, vagy politikus, beszédet mond a tévében és a szándék, hogy támogassák mindkét oldalán a politikai vita. Nyilvánvaló hízelgett professzor - ezért győződjön meg arról, hogy nem szeretik a saját osztálytársai, nem hagyta jóvá az ilyen viselkedés; egy támogató nyilatkozatot az egyik oldalon, a politikai vita kerül szavazat politika azoknak, akik más véleményen volt. Az emberek hogyan teszi lehetővé az ilyen dilemmákat sokszínű közönséget?
Ha egyáltalán lehetséges, osztozunk eltérő közönséget. Így egy diák, aki azt akarja, hogy legyen szíves a tanár, lehet várni a pillanatot, amikor egyedül lesz a professzor irodájában, hanem egy politikus tudja fejezni Egyes nézetek egyetlen találkozón, míg a másik - a másik. Meg tudjuk csinálni, különben azonosítja az egyik legfontosabb közönséget maguknak, például egy hallgató dönthet úgy, hogy a barátság sokkal fontosabb, mint a helyét a professzor osztálytársai számára.
Így különböző értékeket az inhomogén hatnak egymásra, hogy befolyásolják az utat keressük a szimpátia mások. Ha az egész közönség vallott ugyanazokat az értékeket, akkor könnyen divat egy önálló bemutatót alkalmazkodni ezeket a nézeteket. Azonban, ha a közönség áll emberek különböző, sőt összeegyeztethetetlen, értékek hatékony megvalósításához a helyét válik sokkal ötletes problémát, és foglalkozni vele, ami önmagában egy személynek kell mutatni jelentős találékonyság.
Gyakran jelentkeznek olyan módon, hogy másoknak örömet. Mi lehet elérni ezt fejezte ki együttérzését mások, rámutatva, hogy a hasonlóság velük, hogy magát fizikailag vonzó és leírja azok eredményeit szerényen. A vágy, hogy megnyerje a helyét a többi valamivel több jellemző a nők, mint a férfiak; erősen befolyásolja a self-prezentáció, ha azt akarjuk, illetve nem hoz létre a baráti kapcsolatokat, vagy befolyásolni a hatóságok. Végül előtt álló dilemma a szélesebb közönség, az emberek próbálják megoldani, elosztjuk a közönség, „átlagolás” saját önálló bemutatót, vagy küld különböző üzeneteket a különböző kommunikációs csatornákon keresztül.