Ajánlások a kisvállalkozások fejlesztését
Stage vállalkozást indítani mögött, meg kell lépni. Kisvállalkozások fejlődését - egy nagyon felelősségteljes feladat. Ettől meg lehet oldani úgy, függ a jövőben a cég. Nem alakul ki -, majd lebontják. Elvégre, ha az üzleti verseny alakul ki, és a - nem, akkor veszít minden nap egyre több és több.
Ez a cikk néhány útmutatást, hogy mit kell tenni a kisvállalkozások fejlődését.
1) Küldött - szükséges feltétele a kisvállalkozások fejlesztését
Küldöttség - az átadása a felelősség a személyzetet. A sikeres fejlődése kisvállalkozások rendkívül fontos, hogy átruházza a termelési és értékesítési feladatokat. Ha a legnagyobb termelő, és nagy eladó az áruk vagy szolgáltatások a cég, a cég fejlődését korlátozta az munkaképesség. Egy nap csak 24 óra. 2. Magatartási üzleti találkozók ugyanakkor nem lehet.
Ezért szükséges, amennyire csak lehetséges, hogy szabad ezektől a feladatokat. Ha ezt megteszi, a jelenlegi nyereség várhatóan csökken, de ez lesz a hatalmas potenciált üzleti fejlődés és az idő, hogy meg lehessen birkózni velük.
Azonban óvatosan kell választani, amely funkcióit átruházhatja.
Élünk, egy ideális világban, és valószínű, hogy átruházzák nem. Egyes feladatok csinálni egyszerűen veszélyes, mert akkor elveszíti az irányítást a cég és a másik személy kapja. Biztonsági okokból bizonyos funkciók jobban lebontott elemeinek és hozzá különböző emberek befejezéséhez mindegyik. Például, hogy folytasson tárgyalásokat a beszállítókkal, és döntést a beszerzési különböző emberek, hogy csökkenteni kell a valószínűsége a kereskedelmi vesztegetés.
felhatalmazás eljárás nagymértékben egyszerűsíthető, ha áttekintjük a szervezet üzleti folyamatokat és csökkenti a számos funkciót. Miután ez a funkció szükséges, hogy hivatalossá a maximális azok teljesítése nem függ egy adott munkavállaló. Így van értelme, hogy az átruházott feladatok kissé átfedő a véletlen hiba az egyik a dolgozók nem nagyon káros hatással van az eredmény.
2) alkalmazása a Pareto-elv (a 80/20 elv) üzletfejlesztés
Pareto-elv - a szabály, amely azt mondja, hogy 20% erőkifejtés 80% -át az eredményeket, míg a maradék 80% az erőfeszítés hozza csak 20% -a az eredményeket. Ez adja a különbség a hatékonysága 16 alkalommal. Ha lehet alkalmazni a Pareto-elv, hogy a cég, ez lehetővé teszi neki, hogy az áttörés a fejlődés.
Pareto-elv nagyon sokoldalú, és ez többé-kevésbé igaz minden területen az üzleti: 20% -át az alkalmazottak do 80% -a munka, 20% -át az ügyfelek generálni 80% -át a pénzt, 20% -a az áruk teszik ki 80% -a nyereség, és így tovább. Gondosan elemezni az üzleti és az erőfeszítéseket és erőforrásokat jövedelmezőbb műveleteket.
Megjegyzés: a szolgáltatások, amelyek a legegyszerűbb. ha elvesztik a nyereségesség, tekintettel arra, hogy nem igényel drága magasan képzett személyzet, a képzés és a hosszú szűk specializáció alkalmazottak?
Pareto-elv is alkalmazható, hogy csökkentse költségeit. Határozza meg, mely azon a legtöbb pénzt. Ez nem mindig lehetséges, de próbálja csökkenteni a fogyasztást a legdrágább áruk és szolgáltatások, illetve egyetért egyéb feltételeit a vásárlás.
3) minőségének javítása az áruk és szolgáltatások
Javítani kell a minőségi termékek és szolgáltatások - nem előfeltétele a kisvállalkozások fejlesztését. Sőt, gyakran lehetetlen (például ha nem vesznek részt a termelésben). De akkor mindig javítani a minőségi ügyfélszolgálat. Ez soha nem jön, hogy kárt.
A növekedés a minőségi áruk vagy szolgáltatások (ha ezek előállításához) nem feltétlenül vezet a költségnövekedés. Lehetőség van azonos szinten tartására és az ára az áruk vagy szolgáltatások és a profitráta, miközben növeli a minőség. Ezt el lehet érni a következő. A növekedés az értékesítési volumen növeli a termelést az áruk vagy szolgáltatások és általában csökken a költségeket. Tehát ahelyett, hogy boldog haszonkulcs növelése vagy csökkenti az árat, akkor fenn kell tartani azt ugyanazon a szinten, ha a vásárlás, például magasabb minőségű alkatrészeket.
Ha egy szolgáltatást, akkor segíthet a bevezetése fizetni, attól függően, hogy a munka minősége. Ehhez az szükséges, hogy pontos kritériumokat a szolgáltatások színvonalát, és azokat az alkalmazottak. Mindegyikük tudnia kell a felelősségi körükbe és a méret a prémium minőséget.
Ez nem mindig, hogy mit gondol a minőség javítása, mint a vásárlók. Így van értelme, hogy próbálja ki újítások több ügyfél, mielőtt belépnek mindenhol.
4) Vásárlás versenyző
Vásárlás egy versenyző - egy nagyon kockázatos lépés. Ez lehet mind katalizátora a siker, és egy horgony, amely húzza le. Meg kell vásárolni a cég, amely akár bővíteni értékesítési, vagy megkönnyítik a végtermék. Vásárlás a társaság kizárólag azon az alapon, hogy ez jövedelmező, nem csak nem fogja megoldani az üzleti problémát, és még rosszabb lesz, mert annak szükségességét, hogy 2 munkanapon helyett egy.
Gondok vannak az alkalmazottak, a magas költségek jogi szolgáltatások, a magas költségek időt és figyelmet lehetséges veszteségek - ez egy nagy ár. Győződjön meg arról, hogy jelentős hasznot húz a megvásárolt társaság, mielőtt az üzlet.
5) Értékesítés növelése
Lehetetlen, hogy kis üzlet, nem növeli az értékesítési volumen a termékek vagy szolgáltatások. Meg lehet növelni a segítségével marketing, stratégiai partnerségek, új piacok és bővülő tartományban.
6) Marketing
Talán nincs univerzális tanács, ami segít mindenkinek, hogy kis üzletben marketing. Itt van 3 nagyon általános ajánlások:
7) stratégiai partnerség
A szerződés egy jelentős eladónak a termékek és szolgáltatások nagymértékben hozzá fog járulni a cég fejlődését. Mivel a nagy mennyiségű eladási ár lehet, hogy csökkenteni lehet, de ez megtérül. A legfontosabb dolog -, hogy nem eladni áron közel kerülni. A profitráta lehet kicsi, de nem haladhat meg egy bizonyos minimális értéket.
8) egy új piacra lépés
Finom, ha megtalálja egy új piacon meglévő termék vagy szolgáltatás. Meg tudja nyitni a társaság fióktelepének másik régióban, vagy elindítani eladási áruk szerte az országban az interneten keresztül. Ideális -, hogy dolgozzon ki egy új alkalmazás termék és értékesíthet majd az új ügyfelek.
9) Diverzifikáció
10) árcsökkenés az áruk és szolgáltatások
Csökkentett szolgáltatások árának komolyan segítenek abban, hogy sok új ügyfelet, a tranzakciók volumene növekedni fog az ára egy egységnyi áru csökken, ami viszont lehetővé teszi, hogy visszatérjen a profitráta árcsökkenés.
Nem feltétlenül teszi egy árat minden alkalomra. Például akkor különböző árakat azonos szolgáltatást, attól függően, hogy az időszak annak végrehajtási vagy a beolvadó, vele együtt egyéb szolgáltatásokat a cég.
Lehetőség van, hogy csökkentse az árat a fő termék vagy szolgáltatás, és változatlanul hagyja, vagy kis mértékben növeli az árakat kapcsolódó áruk vagy szolgáltatások. Ez a közös üzleti rendszert használják, például a cég Gillette.
Annak érdekében, hogy ára a termékek / szolgáltatások elkülönített konszolidált áron, akkor lehet, hogy egy emlékezetes figura, például amely egyetlen ismétlődő számjegy páros vagy ismételt szám: 777 rubel, 1616 rubel.
11) megkezdése
Megnyílt a termelés - egy jó lehetőség a kis üzlet, ha az értékesítés jó úton halad. Sőt, azt kockáztatja, semmi, de csak emeld fel a megtérülési ráta. Ezt fel lehet használni, hogy csökkentsék a költségeket, a termékek minőségének javítása és a marketing. Azt is betette a zsebébe, de ez nem nagyon befolyásolja a jövőben üzletfejlesztési.
Megnyitása termelés költséges. Logikus, hogy készítsen számukra, ha az eredmény növekedése jelentős lesz, és lehetővé teszi, hogy megtérüljenek a költségek rövid távon.
Megnyitása előtt a termelés szükséges meggyőződni arról, hogy képes az áruk legalább ugyanolyan minőségű, mint ami most eladott. Egyébként eladásával Ön által létrehozott, akkor el fogja veszíteni az ügyfelek.
Ha nem tudja, vagy nem hajlandó megnyitni a termelést, és növeli a hozamot, amit akar, akkor elkezd vásárolni ömlesztett áruk egy nagy kedvezmény. Sajnos ez nem mindig lehetséges: mi kell több tárhelyet, az áru nem lehet romlandó, stb