A piac, mint egy marketing tárgy (1) - absztrakt, 1. oldal
6.Izuchenie piac kiterjed számos területen ...................... 9
7.Tselevoy szegmens .......................................................... 10
8. A piaci rést. Piac ablak ................................................ 12
9. A rövid szószedet használt forgalmazását ................ 14
Irodalom ................................................... ..17
1.RYNOK mint egy tárgy MARKETING
A piac a legtágabb értelemben - egy sor meglévő és potenciális ügyfelek (vevők), különböznek egymástól eltérő vásárlóereje, különböző igényeket az áruk. Kérése minden fogyasztó számára kivétel nélkül rendkívül nehéz meghatározni, de mégis, az ügyfelek lehet csoportosítani a megadott kritériumok alapján (piaci szegmentáció), jellemző egy adott csoport. A fogyasztói szegmentáció tőkejavak és saját árukat végzik különböző módon, különösen azért, mert az emberek, akik ezeket a termékeket, teljesen másképpen viselkedik, a döntés meghozatala vásárolni. Ezen felül, a piacok sorolható és az egyéb okok: a piac köztes eladók, a piac a kormányzati szervek, a nemzetközi piacon, az ezeken a piacokon csak abban különbözik, sajátosságait.
A fogyasztói piac a személyek és háztartások, akik vásárolni vagy árucikkek és szolgáltatások megvásárlását személyes fogyasztásra.
gyártók piaci - szervezetek beszerzési áruk és szolgáltatások felhasználása a gyártási folyamatban.
Piaci viszonteladók - szervezetek áruk és szolgáltatások vásárlása viszonteladás céljából a termelési folyamat során.
Piaci viszonteladók - szervezetek beszerzési áruk és szolgáltatások viszonteladás profit maguknak.
A piac az állami intézmények - kormányzati szervek, akik vásárolnak termékeket és szolgáltatásokat nyújt a közszolgáltatások területén.
A nemzetközi piacon - a vevők külföldön az országot, köztük a fogyasztók, a termelők, viszonteladók és állami intézmények.
A legnagyobb érdeklődés a piacon a fogyasztók és a termelők, mert ezek teszik ki jelentős részét a teljes forgalom.
Ennek eredményeként, a cég szorosan kapcsolódik a környezet, amely egy komplex jelenség:
A vásárló a saját demográfiai jellemzőit,
mediátorok (szállítási ügynökségek, elosztó társaságok, értékesítési ügynökök, stb .. d.)
pénzügyi intézmények (bankok, biztosítók)
kormányzati szervek (az országban, ahol a cég található, és az ország, ahol az exportált ezt a terméket)
a hatályos törvények és a projektek,
Az általános gazdasági helyzet,
kulturális és egyéb hagyományok.
A belső környezet tartalmazza a szervezeti struktúrát az alapkezelő társaság, amely menedzsment, az új termékek fejlesztése, a tömegtermelés, promóciós árut a vevőnek, értékesítése, karbantartása, alkatrészellátás, a kapcsolat a szállítókkal a nyersanyagok, a szükséges képesítést.
A társaság vezetése úgy egy csomó más megoldás, de csak a legfontosabb öt: tevékenységi területe, az általános célkitűzéseket, a marketing szerepe és egyéb üzleti tevékenységét. Ezek a döntések befolyásolják minden szempontból a marketing.
Általános célkitűzések való hivatkozással, hogy milyen mértékű teljesítmény, amely mennyiségileg meghatározható, ami lehetővé teszi, hogy pontosan meghatározzák a siker vagy kudarc a cég. Rendszerint egy bizonyos kombinációja mutatók eladások, a nyereség és egyéb célok a rövid távú (egy év vagy annál kevesebb), vagy hosszú távú (éven túli) időszakban. Az egyik fő céljai jelentősen befolyásolja az értékesítési, a nyereség és a létét a vállalat hosszú távon - az elismerést a fogyasztók, a követelményekről, általános jellemzői.
A menedzsment a marketing szerepe. Tudomásul véve az állapota, hogy fontos a feladatait, és beágyazva a közös tevékenység.
A szerepe más üzleti funkciók és azok kapcsolata a marketing egyértelműen kell címkézni, hogy a félreértések elkerülése végett, a párhuzamos, a féltékenység és a konfliktus. Gyártás, pénzügyi, számviteli, beszerzési és a K + F részlegek különböző perspektívák, irányvonalakat és célkitűzéseket.
A felső vezetés erősen befolyásolja korporatsionnuyu kultúra. Ez a koncepció egységes rendszert tartalmaz az értékek, normák és szabályok az üzleti továbbítani kell a munkavállalók, akik meg kell felelnie vele. Ha a meghatározott iránymutatások a célkitűzéseket, marketing szolgáltatás kezd kialakulni a saját rendszerét ellenőrizhető tényezők. A fő elemei, amelyeket irányít - a választás a célpiacok marketing célok, marketing szervezet, marketing struktúra és irányítás ezeket a folyamatokat.
A választás a célpiac (egy bizonyos fogyasztói csoport) két kapcsolatos döntéseket a mérete és jellemzői. Megadhatja nagyon nagy piaci, gyakorló tömeges marketing vagy kis része, a piaci szegmentáció. Az első esetben a fejlett általános marketing terv, a második azt speciálisan egy bizonyos embercsoport sajátosságait fogyasztók a célpiac, mint a nem, családi állapot, anyagi jólétét is meg kell határozni, és testre egy marketing tervet az ilyen embereket.
Marketing célok jobban koncentrálnak a fogyasztók számára, mint a kitűzött célok felső vezetés. értékesítési célok tükrözik aggodalom a presztízse a márka (gyakorlat ismételt vásárlások), árbevétel-növekedés révén az új termékek és a hozzáférést a kielégítetlen piaci szegmensben. profit célokat a relatív vagy átfogó jövedelem. A legfontosabb dolog, hogy dolgozzon ki egy marketing program egyedülálló paraméterekkel teszi a fogyasztók kosarába egyes termékeket. A megkülönböztető előny lehet elérni lehet szépíteni, újszerű elemet, vagy egy paramétere az áru minőségét, azok elérhetősége, karbantartás, alacsony ár, és egyéb jellemzőit.
marketing szervezet - a szerkezeti felépítés irányításáért marketing funkciókat létrehozó alárendeltség és felelőssége a végrehajtás különböző feladatokat.
Marketing szerkezet egy speciális elemek kombinációja, hogy elérjék céljaikat, és megfelel a célpiac. A szerkezet négy fő eleme a termék vagy szolgáltatás, forgalmazás, értékesítés, promóció, és az ár. Ezeknek az elemeknek kell választani a legjobb kombináció, és számos döntést hozott.
Tekintetében az áruk vagy szolgáltatások meghatározását. hogy vezessenek be a piacra, a minőség, a csomagolás típusa, különleges körülmények között (például a lehetőségeket, és garanciát nyújt), a mennyiség és az időzítés a kutatás és az idő megszűnése értékesítése meglévő termékek. értékesítési megoldás magában foglalja a választást, hogy végezzen az értékesítés közvetítőkön keresztül vagy eladni közvetlenül a fogyasztóknak, és számos, a piacok, a végrehajtás feltételeinek, valamint a szállítók kiválasztását, a funkció mutatja, hogy mások, tanulmány versenytársai.
Abban az esetben, oligopólium, több cég, általában nagy, ami zömét az értékesítési ágazat. A piac gyakran elég nagy, és van osztva különböző szegmenseiben. A kereslet rugalmassága fogyasztók jellemzi csavarják: a termékek iránti kereslet az egyik cég meredeken csökken, ha az árak emelkednek, mert mások nem követik a példát, és csak kismértékben növekszik alacsonyabb áron, mint a többiek nem ugyanaz. A piaci penetráció más szervezetek általában akadályoz nagy beruházási költségeket.