Orosz induló az USA-ban 3 tipikus hiba és buktató

A közelmúltban egyre több kezdő vállalkozás fordul a szemük felé a Szilícium-völgy felé, mert nem hiszi, hogy az orosz piac gyorsan és komolyan fejlődhet. Része is érthető, mert az Egyesült Államok kockázatitőke-piacának mérete és fejlődési üteme meglepő a hatókörével, és a Silicon Valley-t jogosan nevezhetjük Mekkának a világ minden tájáról induló vállalkozások számára. A sikeres kilépés a Szilícium-völgybe radikálisan új szintre hozhatja az üzembe helyezést, ugyanakkor az utat nem lehet egyszerűnek nevezni. Annak érdekében, hogy sikeresen át, és elérjék a kívánt eredményt szükséges, és a tapasztalat és támogatás a szakértők, és az induló tőke - mindent, ami az induló korai szakaszban, mint általában, nem, így sokan hibáznak, ami aztán kritikus lehet üzleti .

1. hiba. Az üzleti struktúra helytelen megszervezése

Ha a kezdés - ez egy üzlet, nem csak egy ötlet, az első kérdés, hogy szembesíti az alapítók - a cégbejegyzési az egyes jogi és szervezeti struktúra, amely tartalmazni fogja a befektetőket vagy amelynek révén szerezhető bevétel. Más szóval - jogi személy bejegyzése.

Tipikus hiba a legtöbb induló -, hogy ezt a kérdést technikai és jelentéktelen. Általában akkor történik, mint ez: a vállalkozások alapítói érkezik az USA-ban, meg néhány orosz nyelvű ügyvéd (a „völgy” van egy egész diaszpóra jogászok, a bevándorlók a FÁK-országok, helymeghatározás magát tanácsadóként az IT és a VC, de valójában foglalkozik egy viszonylag egyszerű dolog, mint a vállalatok létrehozása és a cégregiszterek fenntartása, vagy néha a munkaszerződések kidolgozása és a kivándorlási ügyek támogatása). Ez a személy azt tanácsolja, gyorsan cégbejegyzés Kaliforniában vagy Delaware és tegyük az egészet a szellemi tulajdon indításkor (ha abban a pillanatban van egy, és valahogy keretes).

A társaság alapítása általában nem olcsó. Miért tanácsot adnak a tanácsadók az USA-ban? Ők magyarázzák ezt a döntést presztízskérdés és tisztesség, és az ő tapasztalata ebben az esetben támogatja példák együttműködik más start-up alapok (megadása nélkül, hogy szerepük korlátozott volt a vállalat létrehozása, és néha - a regisztrációs szabadalmak). Ennek eredményeképpen számos induló tulajdonos megbízott a tanácsadók, amerikai vállalatok létrehozásában és üzletfejlesztésben ezen a platformon. A regisztrációs tanácsadók általában nem rendelkeznek mélyreható ismeretekkel a vállalatirányításról, az értékpapírpiaci szabályozásról, a részvényesi kapcsolatokról, és még inkább az adóügyekről. A legtöbb esetben ezek a kérdések eljutott, és ennek következtében már magukban hordozzák a „időzített bomba” egy megfelelően végrehajtott részvénykibocsátást, amely képes lesz megtámadni a jövőben a befektetők, hiányzik a megfelelő szabályozás a kapcsolatok tulajdonosok hatáskörmegosztás vagy például kérdései, nem a verseny és a számos más pozíciót, amelyek következetlensége az üzleti tevékenység blokkolásához vezethet.

Hogyan lehet elkerülni egy ilyen hibát?

Először is, emlékezned kell arra, hogy az üzleti vállalkozás szervezeti felépítése fontos és alapvető lépés. Olyan platformot hoz létre, amelyen az egész vállalkozás épül, ezért erősnek és tesztelhetőnek kell lennie. Gyakran halljuk, hogy az összes fent említett kérdés jogi bürokrácia, és az ügyvédek csak bonyolítják a munkát, ezért "legalább néhány" struktúrát kell létrehoznunk és tovább kell futnunk. Ez alapvetően helytelen helyzet, és sajnos a hibák csak olyan szakaszban láthatók, amikor már korrigáltak.

Tehát a fő tanácsot - mielőtt menekülni és egy cég az Egyesült Államokban kell, hogy konzultáljon a tapasztalt ügyvédek, amely mögött egy pár zárt foglalkozik induló (nincs megállapítva, a vállalatok az induló, akik nem ismerik az induló, azaz tranzakciók kimenet, vagy vonzza nagynevű befektetők). Tudjon meg mindent a szervezeti-jogi formáját, szerkezetét, a joghatóság, jelentős vállalatirányítási kérdések és a kapcsolat a jövőben a részvényesek, és így tovább. D. Ezután az alapítók kell, hogy tájékozott döntést, és átültetni a gyakorlatba.

Mint az egyik variáció a hibák szerkezetével kapcsolatos, szeretnék okozni a helyzet, amikor történelmileg mint anyavállalat nyitott szerkezetet orosz cég (mivel az első szakaszban könnyebb és intuitív, és meg lehet oldani a foglalkoztatási problémákat a programozók). Ezt követően, miután az üzletet az amerikai piacon helyezték el, mindenki elkezdi gondolkodni, hogyan kell átalakítani ezt a struktúrát, biztosítania kell a befektetők kényelmes belépését, és kerülnie kell az orosz jog által a részvényesi kapcsolatok szabályozását. Néha erre a célra létre a „lánya” az Egyesült Államokban, néha egy párhuzamos struktúra azonos tulajdonosok és igazgatók, vagy hozzon létre még néhány nem teljesen átgondolt lehetőségek, amelyek a későbbiekben is komolyan akadályozza mind a bejegyzést a befektetők és az eladás a vállalkozások, akik a nagyvállalatok.

2. hiba. Ön túl későn gondolkodik az adókról

Ez a hiba elválaszthatatlanul kapcsolódik az előzőhöz. Sajnálatos módon az adók alapításának alapítói néhány nappal az üzlet értékesítése előtt gondolkodnak, amikor megértik, hogy a közeljövőben a jövedelem fog érkezni, és meg akarom érteni a levonások összegét. Nagyon gyakran az üzletemberek várják a kellemetlen meglepetéseket, különösen azt, hogy az adóknak az eladásokból származó bevétel több mint 50% -át el kell adniuk.

Hogyan kerülhető el ez?

Az adózási struktúrát a társaság - a fő üzleti vállalkozó - letelepedésének időpontjában kell figyelembe venni. Ez felvet néhány kérdést: tartózkodási üzleti és menedzsment a kedvezményezettek (gyakran jelzi a lakóhely kritériuma az operatív irányítás), az adózás bizonyos típusú jövedelmek (például „jogdíj”, vagy más licencdíjak), a választás a legmegfelelőbb joghatóság opció programok Management, figyelembe véve az adó- státus stb. Ha a struktúrát átgondolják és optimalizálják, mielőtt az üzleti vállalkozás komoly jövedelmet termel, és mielőtt a felek tárgyalják az értékesítési tranzakciót, akkor lehetséges jelentős összegű pénz.

Ne felejtsük el az alapítói kivándorlási státusát. Tervezik-e az Egyesült Államokban élni? Engedélyezi-e az Egyesült Államokban töltött napok számát az NRA-státusz megőrzésére (nem rezidens idegen)? Hol vannak azok az emberek, akik ténylegesen futtatják az üzletet? Ezeket és más kérdéseket meg kell oldani, mielőtt a szerkezet megkezdődik, és még inkább - megkapja első jövedelmét.

Gyakran speciális adó ügyvéd korlátozódik egy hely, ahol gyakorolni (néha még csak nem is egy amerikai területen, és a terület egy állam), de mégis, vannak olyan szakértők, hogy működjön együtt a nemzetközi adó - ebben az esetben meg kell alkalmazni nekik.

3. hiba. Nem gondoltál a szellemi tulajdon védelmére

Gyakran ez a kérdés nem kap megfelelő fontosságot. Általában a legtöbb indulóban a fő érték a szellemi tulajdon - programkód, know-how vagy egyedi ötlet tárgya. A kezdő vállalkozások alapítói megértik, hogy ezek az objektumok fontosak, és védeni kell őket, de nem tudják, hogyan. Amikor egy vállalkozás a "völgybe" kerül, az alapítóknak meg kell érteniük, hogy nagyon versenyképes környezetben vannak. Valahol nagyon közel hozzájuk, az alapítói hasonló vállalkozások, az emberek, akik ápolják hasonló elképzelések, a befektetők, akik éppen befektetett egy hasonló termék, tehetséges fejlesztők és a nagy high-tech vállalat, ami sokkal könnyebb, hogy egy termék, mögöttes induló siker, mint egy sikeres cég megszerzése, amely jó forgalmat mutat.

Ha a szellemi tulajdonhoz fűződő jogokat nem megfelelően védik, akkor a sikeres indítás költsége nagyon gyorsan nullára csökkenhet.

Íme a kérdések, amelyeket meg kell oldani az indítási fázisban:

Adatvédelmi megállapodások (NDA, stb.). Mint már említettük, a Szilícium-völgy rendkívül versenyképes környezet, ahol minden felesleges információ a termékről, a befektetők tárgyalásai vagy a marketingkutatás eredményei hátrányosan befolyásolhatják az üzleti fejlődést. A titoktartási megállapodásoknak rendkívül szigorúnak kell lenniük, a legsúlyosabb következményekkel a rendelkezések megsértésére. Jobb ilyen megállapodások megkötése (külön megállapodások a munkavállalók vagy vonzott szakértők, a befektetők, a szolgáltatóipar képviselői - ügyvédek, könyvvizsgálók stb.).

Nem versenytárgyalási megállapodások. Nagyon gyakran az induló vállalkozások hibát követnek el, ha olyan befektetőt vonzanak, aki törvényes korlátozások nélkül vesz részt versenytárs vállalkozásokban. Az ilyen befektető a részvénytulajdonosként kapott információkat egy induló vállalatból is felhasználhatja egy versengő vállalkozás kialakításához. A versenyen kívüli kérdések is fontosak az alapítók közötti viszonyban. Olyan helyzeteket kerülnek el, ahol konfliktus esetén mindenki megpróbál versenyelőnyt teremteni vagy megakadályozza a vállalat munkáját a termék tulajdonjogának leküzdésében. És végül fontos, hogy megoldja a versenyt érintő kérdéseket a vállalat vezető vezetőivel.

Munkaügyi kapcsolatok. Erről a kérdésről is gyakran elfelejtették. Gyakran az induló vállalkozások alapítói (vagy az érintett fejlesztők) nagyvállalatoknál dolgoznak. A legtöbb esetben ezek a vállalatok megállapodásokat kössön az alkalmazottai, amely rendelkezéseket tartalmaz, amelyek lehetővé teszik a későbbiekben igényt tulajdonjogát a termék által létrehozott ilyen munkavállaló (még keretén kívül a munka és idő). Például már többször felmerült szerződések, ahol világosan kimondta, az a tapasztalatunk, hogy „a munkavállaló vállalja, hogy adja át a vállalat minden jogot a szoftver az általa kifejlesztett, amely azért jött létre a munka során a cég, akkor is, ha ez a termék kifejlesztése során ünnepek és ünnepek. Néha a cég továbbmegy és előírja a szerződésben, hogy a fejlesztő által létrehozott minden szellemi tulajdon objektumot a megszüntetésüket követő hat hónapon belül igényli.

Példát adok a gyakorlatból (rendszerint két változata van az események fejlődésének):

A sikeres indítás alapítója egy nagy orosz vállalat menedzsere. Szabadidejében alapította meg a céget, felállt egy üzleti ötletből, amely nagyon sikeresnek bizonyult. Az elbocsátást követően a munkáltató társaság a sikeres termékkel kapcsolatos jogait az indulás alapítójával kötött munkaszerződés alapján nyilvánította. Az eredmény - peres eljárás, a befektetők érdeklődésének csökkenése, jelentős költségek az ügyvédek, a bűnügyi szakemberek számára.

A sikeres fejlesztés olyan fejlesztő szolgáltatásait veszi igénybe, amelyek elsődleges munkahelye van, például egy vezető amerikai vállalatnál. Az induló vállalkozások alapítói a legtöbb esetben a fejlesztőket vonzzák, nem tekintik a fő munkáltatóval kötött szerződéseiket. És itt áll a legnagyobb kockázata annak, hogy elveszítik a szellemi tulajdon tárgyát. Company indítási megállapodást írt alá a fejlesztés, hogy megvédje a titoktartási megállapodást aláírt valamennyi megállapodás a jogok átruházása a kifejlesztett termék - egyszóval, mindent helyesen tette, és úgy érzi, elég magabiztos a tárgyalások a befektetők és más személyek. És akkor hirtelen van egy nagyvállalat, és azt állítja, hogy kifejlesztett termék azon az alapon, hogy a szerződés a külföldi vonzza a fejlesztő, azt állították, hogy minden olyan termék, hogy fejlődik, vagy módosítja bármely szerződésben és összhangban bármilyen megállapodás, tulajdona a vállalat.

Hogyan kerüljük el ezeket a buktatókat? Csak légy tudatában annak, és abban az esetben, bevonni a harmadik fél az termékfejlesztés (különösen, ha azok a tehetséges embereket, akik észrevették, és bérelt Corporation) gondosan vizsgálja a munkaszerződéseket, és csak azután dönt, hogy szükség van a fejlesztő vagy állás Olyan embert keresni, aki kevésbé vesz részt a nagyvállalatoknál végzett munkában.