Nincs sehová sietni a prémium vodka orosz piacának felülvizsgálatára
Független szakértők tanulmányai
Napjainkban az erős alkohol világpiacán a legfényesebb trend a vodka. A világcégek az elkövetkező években megpróbálják aktívan előmozdítani a vodkát, mint az unalmas whiskyt. Úgy tűnik azonban, hogy az orosz gyártóknak még nem volt elég vodka ehhez a világparadicsomhoz ...
Ezt bizonyítja a prémium vodka szegmens jelenlegi helyzete. De mielőtt a prémium vodkáról beszélne, el kell döntenie egy fogalmi eszközről: mi tekinthető prémium vodkának?
Ma, marketingesek, hogy laposabb a sok vodka és a középosztály fogyasztói csökkentette (vagy dombornyomásos) küszöb alacsony prémium vodka szegmensben a piac 120-130 rubelt. De talán érdemes megemlíteni a árfekvésű 120-170 rubel per 0,5 literes palack „feltételes prémium” szegmensben. Nyilvánvaló, hogy a jelen, egyezmény nélkül, a prémium 180-200 rubelből indul. Bár az árszegmensek keveredésével kapcsolatos munkáját az orosz kiskereskedelem végzi, ahol az árkorlátok elmosódnak. De az alkohol orosz kiskereskedelme legfeljebb 12-15% -a az összes értékesítés (kivéve St. Petersburg - 70%, és Moszkva - 40%), így a „destruktív” tevékenységét kiskereskedők e tekintetben nem nagyon ijesztő.
Így a "parlamentet" egy nyugati cég szerezte meg, mint az orosz márkák egyikének, amelyek potenciálisan előrelendülhetnek a nyugati piacon. By the way, "Parlament" az elmúlt év eredményei szerint a vodka piacának 4% -át foglalja el Németországban - ma ez a legnagyobb eredmény az orosz premium vodka külföldi országokban.
A "zászlóshajót" a TD "MVZ" vásárolta. Meg kell jegyezni, hogy a "Flagman" minden bizonnyal prémium márka, és nem csak prémium termékei, bár sokan másnak hisznek; ő a fényerő, az érzelmi telítettség, stb. Nem ismert, hogy a márka új tulajdonosai képesek-e visszaállítani pozícióját, de nagyon kívánatos lenne ...
A Synergy Group a márka új tulajdonosává vált a "leginkább prémium" - "Beluga" területéről.
Számos vállalat lépett be az IPO-ba. Például az "orosz alkoholt" a vállalat értékbecslésének (körülbelül 600 millió dollár) és a márka értékelése alapján becsülték meg, ugyanazt a "Daru", "Marousi" értéket. Miután megjelent az ár, megjelenik a piac.
Amellett, hogy alkotó saját márka a piacon, világossá vált, hogy a nyugati cégek nem érdekeltek az orosz növények magukat, mint a boltban felszereléssel, érdekli őket a márka nagy lehetséges, különösen a nyugati piacra. Nagyjából csak két ilyen Oroszországban: "Parlament" és "Orosz szabvány". Egy már vásárolt, és a tulajdonos a „Russian Standard” nincs szükség, hogy eladja a márka - képes arra, hogy nem kevesebb idővel sikerül, mint az azonos „abszolút”.
Az orosz vodka piac már 10 éve a "hatalmas zsákutcában" van, akár a hazai piacon, akár a külpiacon. A vodka előmozdítása a külső, nyugati piacon megengedheti egyes vállalatoknak - túl drágának (nem is megvásárolták az Egyesült Államokban az elosztó vállalatok fejlesztését). És a hazai piacon az olcsó vodka nem engedheti le az illegális és helyettesítő piacot, és a prémium gyorsan felfelé halad - a gazdag fogyasztók osztályának alacsony növekedési üteme.
Feltételesen ma Oroszországban meg lehet különböztetni a prémium vodka három piacát: írástudatlan, hogy mindent lefedjenek az árszegmensekről a piac felépítése során - a 200 rubel feletti ár nem a legfontosabb.
- Az orosz premium vodkas - "Parlament", "Tsarskaya", "Fehér arany", "Orosz gyémánt" és sok más; Ez egyedülálló ebben a csoportban "orosz szabvány" érdemei miatt a hazai piacon a prémium vodka.
- A nyugati prémium vodka piaca Absolut, Finlandia, Gray Goose, bizonyos mértékben Smirnoff.
- Az ukrán márkák kiemelkednek az orosz piacon, különösen Nemiroff, és a jövőben - Khortytsya.
De az ukrán márkák érdemét Oroszországra nem lehet túlbecsülni, az orosz szolgáltatókat a világméretű marketingstratégiák tudomására tanították, hogy megnyerjék a vodka és az LVI nemzeti piacát. Gazdag marketinges áttörést tettek - létrehozták a prémium tinktúrák piacát. És a Nemiroff marketingje nem "légiforgalmi marketing", hogy "levegőtöbbletet" hozzon létre, mint a prémium márkák és termékek létrehozásának rendszere. Természetesen a Nemiroff termékei megérik a bónusz pénzt, amit kérnek.
Vegyünk egy kicsit többet az ukrán vodkára. Hiába úgy vélik, hogy a jelenség Oroszországban haldoklik. Az oroszországi importált vodka ilyen színt nem ad Ukrajnának (és nemcsak ukrán állampolgárnak). Ugyanaz a "Nemiroff", ugyanaz a "Khortytsya" - ezek európai márkák. Oroszországban csak néhány "európai" vodka márkája (mindegyik "orosz szabvány", "Parlament" és még sok más). Az ukránok európai és világszintű marketingprogramjaikban voltak és vannak készleteikben, az orosz vállalatoknak nincs ilyen személyes gazdag tapasztalata.
Az ukrán marketing és ukrán marketing három szinten lépcsőzött: megdöbbentő, szponzorált és aktuális - információ és terjesztés. Ma az oroszországi ukrán vodkának (Ukrajnában gyártott) hatékony marketingjének keresése.
Ha 2-5 évvel ezelőtt, ukrán Marketing, képletesen szólva, „előre” termék (az orosz, a legjobb, egyenlő volt a termék), de most a szintet ukrán vodka megelőzte a marketing. És ez sértő, mert az ukrán vállalatok képesek többet. Ma az ukrán gyártók a sajtóban található információkra koncentrálnak (mi - ne csináljunk semmit), de ez az információ érdekesebbé és hatékonyabbá válik. És az ukránok megbirkózni fognak ezzel.
Vagy talán ukránok kell koncentrálni a termelés a vodka Ukrajnában? De vannak saját problémái is: Ukrajnában az összes alkohol az államhoz tartozik, amely azonnal megszünteti az ilyen versenyelőnyt, mint a termelési költségek csökkentését a teljes nyersanyag-összetétel és a vodka-gyártás miatt.
Különben is, az ukrán vállalatoktól érdekes és kreatív programokat és információkat várunk, Oroszországban ma már senki sem képes erre.
Ez a három vodka csoport az orosz prémium vodka piacot alkotja. És mindegyikük a termelők és a fogyasztók ereje és pénzügyi lehetőségei felé fog fejlődni. Az első és a harmadik minden bizonnyal intenzívebb.