Alexander Sankin aukció
Alexander Sankin: "Az aukció a lakás nyereségének legeredményesebb módja"
Hogyan nyugodtan alhatsz, ha nem szolgálta fel az ügyfelet?
Alexander, szellemi vállalkozó, soha senki sem dolgozott. "Ha személyre akarsz hozni egy milliót, anélkül, hogy több milliót kellene befektetnie, és társaságos vagy, az ingatlan az Ön számára" - javasolja Alexander.
Sankin elismeri, hogy pályafutása elején minden hibát elkövetett. Ő nagyon szeretne találkozni egy edző, amit ő lett most magát: „Mehetsz 16 éves próbálgatással, vagy hallgatni, hogy dolgozzam jobbra az első napon.”
Az aukció a tulajdonos számára is jó: pontosan tudja a lépés időpontját, tudja, mit fog eladni a maximális áron egy rövid idő alatt, tudja, mikor kapja meg a letétet. És akkor is, ha az ügynök még nem tökéletesen ismeri a módszert, vagy a piaci, és magának, ő nem feltalál árverésen, de a kedvéért az ügyfele - az ingatlan tulajdonosa, meg kell próbálni! "Hogyan békésen aludhat éjszaka, ha nem szolgálta fel az ügyfelet?" - ezzel a szlogennel Sankin felszólítja mindazokat, akik nem végeznek árverési módszereket.
Alexander maga Taskentből érkezett, ott üzleti tevékenységet folytatott, és több lakásot is vásárolt. Nem is olyan régen elkezdett házat építeni a külvárosokban, és úgy döntött, eladja az apartmanokat. Az egyikük háromszobás volt, a város központjában, egy elit házban. Ebben a lakásban laktam egy híres személy, egykori szólistája „Yalla” Natalia Nurmukhamedova. De voltak hátrányai is: a lakás a negyedik emeleten volt, egy lift nélküli házban. „Érdemes lehet, hogy meg kell találni többet is, de én, mint az eladó, hogy az első ellátások, - mondja Alexander - keres egy ügynök, aki szintén látja őket,” Kiderült, hogy nem is olyan könnyű megtalálni azt mondta neki.! ". Talán érdekel, de miért fontos ez a vevő számára? "
Ennek eredményeképpen volt egy ember, aki egy szomszéd házban élt, és csodálta ezt az énekesnőt. Nagy hatással volt rá. A kereséshez szükség volt 45 találatra! A statisztikák a következők: az ügynök 90 hívást fogadott, 45 látogató jött a lakásba, 8 ember írt javaslataikat, 2 közülük a döntőbe ment. Sankin teljesen alkalmazta a módját, bár távolról. "Ha ilyen ügynökévé válik, és biztosíthatom önöket, a tulajdonosok sorra állnak az Ön számára!" - biztosítja Alexander.
Az átlagár a lakás 53 ezer dollárt, és az eladási ár - 60 0000 $. A 7000 dollár (több mint 350 ezer rubel) nyeresége jobb, mint bármelyik előadás meg tudja győzni a leginkább jövedelmező módon, hogy eladja lakások Cseljabinszk.
Minél szűkebb a szegmensed, annál gazdagabb vagy
Alexander Sankin látja a piaci érzést az ingatlanügynök munkája értékesítése tárgyak bízott neki a maximális áron egy rövid idő alatt. És ehhez pontosan körvonalazni a munkaterületet, és csak az ott lévő apartmanok értékesítését végezheti el. Például az egyik kedvenc tanítványa Sankina Dean Vedenskaya időben szakon csak Moszkva Kurkino, kapitalizációja az ingatlanpiac, az úton, meghaladta a kapitalizációja Gazprom. Most Dina sikeresen eladja az apartmanokat Kutuzovszkijban, és csak ott.
Nagyon gyakran, az ingatlanforgalmazók kezdik dolgozni azzal a ténnyel, hogy a küszöb leértékeli a lakást. Alexander Sankin azt javasolja, hogy beszéljenek a tulajdonosával egészen más pozícióktól: "Miért nem akarod maximálisan lefedni az egész piacot? talán alábecsülöd a lakásodat! "És még így:" Az árának mágnesként kell lennie, nem pedig akadálynak a vásárlók számára! Az aukció megmutatja, mennyit ér az objektum, az eredeti ár csak eszköz a vásárlók és az ügynökök bevonására. "
Az egyik meghatározó érv az ingatlan tulajdonosával a Sankinnel való találkozón egy ajánlat a marketing tervek összehasonlítására. A hagyományos módon összehasonlítva az ingatlanok értékesítésének árverési módját úgy lehet összehasonlítani, mintha egy halat fognánk hálóval, szemben a horgászbotokkal való halászattal. Tehát, hallgatva a hiteles beszédét az ügynök, az eladó az ingatlan magában foglalja az egyik alapvető érzés - kapzsiság. Mindenki többet akar eladni, így a rendszer működik.
Ha egy személy ebben a szakaszban megváltoztatja az eladási szándékát, nem egy milliomos ügynök ügyfele. Az árverések csak motivált tulajdonosok. Nincs értelme hatékonyan tenni azt, ami nem szükséges. Meg kell tanulni mondani "nem" mindazoknak, akik zavaróak. A keresletet nem a kereslet kezeli a piac ismerete, a kiválasztott terület alapos tanulmányozása.
A féltékenység és a kapzsiság a siker két pillére
"Az exkluzív szerződés az ingatlan istenek ajándéka" - mondta Sankin. Ha egy lakás eladója 6 ügynököt kíván bérelni magának, akkor hat ellenséget bérel fel, hiszen mindannyian megpróbálják megkönnyíteni a vevőt abban a reményben, hogy jutalékot kap. Alexander azt ajánlja, hogy meggyőzze az ügyfelet, hogy tegye meg a maximális jutalékot - 6%, mert 3% -kal gyorsítani az értékesítés meg kell ígérni, hogy a vevő megbízottja. És ha az ügynök értékesítheti drágább, mint a tulajdonos által elfogadott ár, akkor a nyereség felére csökken.
Ha 25 embert akarnak látni egy lakást, beírják, megmutatják. A vásárlók egymás után követik egymást, 15 percenként. Itt az ügynöknek egy asszisztenst kell vonzania, aki szabályozza a sorokat. A bemutatók két szakaszban tarthatók: hétköznapokon és hétvégén. A helyes megjelenítés legfőbb feltétele, hogy az ingatlan tulajdonosa nincs ott. Meg kell győzni róla, hogy ez a saját javára szól. Először is, a tulajdonosnál a vevő nem tud keresni, hol akar, és nem kérdezd meg, mi fontos neki. Véletlenül adják ki a gyors eladási szándékukat, ami indokolatlan kedvezményhez vezethet. Másodszor törölni kell azt a lehetőséget is, hogy a tulajdonosok megállapodjanak az ügynök háta mögötti ügyletről.
Az összes ajánlatot kizárólag ajánlott formában, írásban készítik el: az ár, a tranzakció ideje, a számítási módszer. Tehát a milliomos ügynök kapja a legértékesebb marketing eszközt - versenyképes ajánlatokat vásárol. Minden ajánlatot a megegyezés szerinti időpont előtt kell megírni. Tehát a potenciális vásárlók a lakás tartalmaz egy második õsi érzés - a féltékenység. "Nincs semmi sekélyebb ingatlanvásárló számára. mint egy másik vevő, aki ugyanazt a tulajdonságot akarja, "- mondja Barbara Corcoran, az Egyesült Államok milliomos ügynöke.
Ne féljen, hogy a technológia nem fog működni. A megrémült ügynök egy hatástalan ügynök. Alexander Sankin módszerével több ezer aukciót tartott Oroszországban. Diákjai milliomos ügynökök klubja, vagy az oroszországi első ingatlanközvetítő szakszervezet. Az egyik diák Sankina ezt mondta. "Mióta megszereztem az értékesítés árverési módját, csak azt használom. Miért gyalogolhatok, ha odaérhetnék autóval?
Visszajelzés a szemináriumon
