4 A fő hibák az, hogy bemutassuk a lakást a vevőnek, amit megenged - hogyan kerüljük el őket
- legfontosabb
- 4 fő hiba mutatja be a lakást a vevőnek, amely lehetővé teszi - hogyan kerüljük el őket
Ebben a cikkben fogjuk mondani, a legdurvább hibákat, hogy az emberek, hogy ha eladja önálló lakások, valamint megmutatja, hogyan kell helyesen tartani egy külön show-vevő lakás és közelítése az időben a tranzakciót.
Kezdjük tehát:
1. Nem áll készen a bemutatóra
- Pre-sales képzés
Dehlamizált lakás, rend, szükségtelen dolgok hiánya, különösen azok, amelyek tükrözik a belső világát. Itt van a lakás tökéletes megjelenése, amelyet a vevő beleszeret. És ne feledje: tölthetsz új tapéta 10 ezer rubel, és élvezze az előnyöket az 50 és még 100 ezer. - Elemezze az ingatlanpiacot
Az árak azonosak, első pillantásra, apartmanok változhat millió. Állapot, tájékozódás a világ vége felé, ablakok: a parkhoz vagy a szeméthez, a javítás minősége - mindez az árat érinti. A következő házban lévő apartman a versenytárs: ismernie kell versenytársainak előnyeit és hátrányait. - Készíts egy forgatókönyvet
Ez segít: megtervezni a show-t, és nem hagyhat ki semmilyen fontos részletet. Próbálni a show a barátok és rokonok: magatartásuk a lakásban, mutasd meg a kedvező fény, akkor is, ha azok pozadayut kérdések - ez megadja a lehetőséget, hogy javítsa a script kijelző, és ennek megfelelően a show is. - Készítsen másolatokat a dokumentumokról
A vevő meg akarja győződni arról, hogy Ön a tulajdonosa? Kérem. Szüksége van egy lakás tervre, hogy jobban navigáljon? Továbbá készen áll a megmagyarázásra a helyiségek mérete. Elfogadom, nagyon kényelmes. - Válassza ki a megfelelő időt
Éjszaka jobb, ha egy sötét lakást mutat be, amikor szükség van a bekapcsolt fényre. Csavarja ki az összes izzót: a lakásnak világosnak kell lennie. Jobb, ha egy fényes lakást látsz délután, amikor a nap fényesen ragyog az ablakban. Jó kilátás nyílik az ablakról a ragyogó városban éjszaka? Mutogatni!
2. Nem vagy ott, és nem így találkozott a vevővel
- Egy halom szemetet, hatalmas pocsolyát vagy áthatolhatatlan iszapot még a lakás meglátogatása előtt tönkretette a benyomást
És nem számít, hogy a pocsolya csak ma itt van, de nincs semmi hulladék: ma itt van - a benyomás elkényeztetett. - A vevő hosszú ideig körözött, elvesztette az időt
Nem találkozott olyan vevővel, aki sokáig megkereste a környéket, próbálta megtalálni otthonát. Elveszett idő, elrontott hangulat. Hidd el, a show nehéz lesz. - A vevő tiszteletlenséget érez, vár rád
Mindannyian nem szeretjük kényszeríteni a várakozást. A vevő sem kivétel. - Ön nem talált közös nyelvet a vevővel
Még mindig nem érted, hogy milyen személy a vevője, milyen típusú beilleszteni, annak érdekében, hogy pontosan azokat az előnyöket kínálja, amelyeket egy lakást vásárol. - A vevő nem értékelte a lakás elhelyezkedését
Nem mondtad, és nem mutatta meg, hogy kényelmes és kellemes a házban lakni. És elszalasztották a pluszok jelentős részét.
3. A kiállítás során helytelenül helyezett ékezeteket
- A vevő mindig úgy érezte, hogy valaki más lakása van
Egy személy nem vesz egy lakást, ha nem tudja elképzelni, hogy benne lakik, például: hol és milyen bútorokat fog tenni. - A vevő kényelmetlen a megszállottsága miatt
Nem mindenki szereti, amikor elmondják, mit kell tenni, és hogy milyen idő alatt. Ez vonatkozik a lakás megjelenítésére. Valószínűleg helytelenül határozta meg a vevő személyének típusát, és megpróbálja kiszabni neki egy szokatlan viselkedési módot. Vagy a probléma, hogy túl sokat beszélsz, és ne hagyd, hogy koncentráljon? - A vásárló nem ismerte el a passzivitás miatt
És ez a vevő nyilvánvalóan nem volt elég információ. A vevőszárnyat a lakás körül akarják tartani, egyszerűen nem lehet proaktív valaki más lakása. Ismét - megtanulod meghatározni a vevő típusát. - A vevő nem figyelt a lakás méltóságára, és figyelmét a hiányosságokra fordította
Valószínűleg nem volt elég érve. Vagy meggyőződés. Vagy az érvek voltak, de nem felelnek meg a vevő észlelésének típusának. Vagy megpróbáltál a logikán dolgozni, amikor érzelmeket kellett csatlakoztatnod. Ezek "vagy" sokat. Melyeket nem gondolod?
4. Nem "préselte" a vevőt
- Soha nem találtad ki, mi fontos a vevő számára
Megtudta, van-e vevő egy autó, gyerekek? És talán a vevő kerámiával foglalkozik, és szüksége van egy műhelyteremre? És mindig a buszmegközelítésre összpontosítottál, teljesen elfelejtetted elmondani az óvodát az udvaron, és arról a tényről, hogy itt van ebben a teremben edzőterem. És fontos volt számára, hogy valami teljesen más dolgot hallhasson. - A vevő nem képezte magát a lakás végső benyomását
A lakása az arc nélküli vásárlónak maradt, még egy lakást, amelyet nézett. Egy a sok közül. Nem ő. - A vevő több hátrányba merült, mint a lakás plusz előnyei
Itt minden egyszerű: sok mínusz - nincs vásárlás. Csak akkor, ha az ár nem megfelelő. És ez - hátrány.
- Hívja meg a vevőt, hogy legyen tea vagy üljön a kanapén
Miért van szüksége erre? Valójában már mindent megmutatok, elmondták. És itt nem. Ne hagyja ki az ügyfelet. "Préselje" meg. Nagy hiba az, hogy elengedjük a vevőt, hiányozva néhány részletet, ami nem volt elég ahhoz, hogy pozitív döntést hozzon.
Ne tévedj, ez a beszélgetés segít. - Kérjen választ a műsorra
Mit tetszett? Mit nem tetszett? Mi emlékezett? "- három példaértékű kérdés a válasz beérkezéséhez. Önnek el kell döntenie, hogy mit kérhet a vevőtől, és mit ne beszéljen. Ismételje meg a vevő igényeit, ha ezt korábban nem tehette meg.
A helyesen feltett kérdések lehetővé teszik a következő lépés végrehajtását - Ellentétekkel dolgozni
A beszélgetés során provokálni kell ügyfelei kifogásait a lakás megvásárlásával kapcsolatban. Kell lennie finoman. Nem mindenki kifejezetten kijelenti, hogy nem tetszik. És némelyek, épp ellenkezőleg, nagy örömmel töltöttek le neked minden negatív. Fogalmazza a kifejezést: "mi nem tetszett?" Munka ezzel a vevővel, ez rajtad áll. Miért ellenzi a vevőt? Eltávolítani őket. Vagyis indokolt az ügyfelet megmutatni, hogy a lakás pozitív aspektusa sokkal több, mint negatív. És bár a pozitív - a legfontosabb és legfontosabb -, és a hiányosságok kiküszöbölésére nincs sok idő és pénz. Jó érv: ezt a hátrányt már figyelembe vették az árban (ha valóban figyelembe vesszük).
Vesztett egy vevőt
Folytathatja az ár megvitatását
Hogyan kell tárgyalni a lakás árát (hogyan kell alku), megmondjuk a következő anyagban.
Nem akarok várni? Kérdése volt a lakás megtartásával kapcsolatban?
Kérjen tanácsot a "Big City" ingatlanügynökség szakembereitől