Hogyan lehet megállni attól, hogy drága és nyereséges olvasd el, és meglepődj!
Emlékezzen arra, hogy hányszor akarta emelni a termék vagy szolgáltatás árait. Egyszerűen azért, mert már tökéletesen megértette, hogy az Ön terméke többet költ, mint amire most kérdezel (+ azoknak a sikeres eladóknak a példái, akik az iparágban szerencsét termeltek időszakosan).
Melyek még a tapasztalt eladók is félnek?
Minden alkalommal, amikor abbahagyja az ügyfelek elvesztésének félelemét. Úgy tűnik, hogy az ujját a templomuk felé fordítják, és egyenesen a versenytársaik felé futnak, akik még nem "elszánták", és nem emelték az árakat.
Mit mondhatok ... Nem vagy egyedül. Ez az, amit 99 100 vállalkozó mond, hogy az üzleti tanácsadók felajánlják az árakat és többet keresnek.
De szerinted egyetértésben válaszoltak a kérdésre: "Már így is kipróbáltál már?". Igaz, a válaszuk: "Nem!"
Használja az egyik kifogást?
A cikket Charge More and Get It, az amerikai tanácsadó az elnevezésekről, a marketingről és a szövegírásról Marcia Yudkin felsorolja az öt legfontosabb érvet, amelyet a vállalkozók félnek az ár emelésére.
Listázzuk őket, és azonnal terjesszük elő az ellentmondásokat.
Indokolás száma 1. "Az ügyfelek nem fizethetnek többet"
Már ellenőrizted ezt? Vagy félsz kipróbálni? Bármelyik üzletben olyan drága ügyfelek vannak, akik egyszerűen nem vásárolhatnak olcsó árukat. Az Ön feladata megtalálni őket, és megfelelő javaslatot tenni.
Indokolás száma 2. "Én nem fizetnék többet"
Ön és ügyfele teljesen más emberek. Ne feledje, hogyan végzi a célközönség kutatásait, meghatározva, hogy lesz-e kereslet egy termékre vagy szolgáltatásra. Nem veszi figyelembe saját preferenciáit. Tehát ebben az esetben. By the way, az ügyfelek már maguk szerencsésnek tartják magukat - ilyen értékes dolgokat adnak és olyan olcsóak. Azok, akiknek tényleg szüksége van a termékre, nem fognak elmenni bárhová, még akkor sem, ha az áremelkedés.
Indokolás 3-as szám: "Az, amit csinálok könnyű"
Természetesen könnyű. Az Ön számára ... és az ügyfél számára - nehéz. Ellenkező esetben nem használná fel a szolgáltatásait, de maga is megtette.
Indokolás 4-es szám: "Ebben az üzletágban senki sem szerzett vagyont"
Komolyan? Ellenőrizze - és nagyon meglepődsz majd. Az emberek még a szokásos víz eladásán is szerencsét hoznak. És néhány ember 300 dollárért vezet az üvegenként.
Indokolás 5. szám "Csak most kezdem"
Nos, miért kezdődik az alsó? Képzeld el, hogy komoly szervezetben dolgozol, és azt állítja, hogy kiváló szakember vagy, és felajánlottad, hogy kipróbálod a tisztább helyzetet (persze növekedési kilátásokkal). Az árak ugyanazok - miért kezdődik egy fillért sem, ha jól érted, hogy valójában a termék / szolgáltatás költségei sokkal több.
Ui És mi a helyzet az üzletével? Lehetséges, hogy régóta meg akarta emelni az árakat, de továbbra is használhatja az ebben a cikkben megadott kifogásokat. Vagy eladtad hosszú ideig és a legkedvezőbb áron?