Hogyan lehet indítani egy vállalkozást a termelés overall megnyitja az üzleti gyártási Munkaruházat
Üzleti így munkaruhák vonzó, több okból is. Gyönyörű és kényelmes egyenruhák nagy a kereslet között az orosz vásárlók, és a jövőben a megrendelések volumene emelkedni fog. Kilép a piacon nem igényel szakmai tapasztalattal és akkor lehetséges, ha a szimbolikus beruházásokat. Ezen túlmenően, az egyes rések gyakorlatilag nincs verseny.
Szerint a National Center for Munkavédelmi, Ruhaipari mintegy 30 millió honfitársunk, azaz körülbelül a fele a munkaképes korú lakosság. Ez a statisztika azt mutatja, a lenyűgöző potenciál az üzleti, hogy egyenruhát, azt mondta Ilya Khandrikov elnöke, a Guild ruházat, lábbeli és védőeszközök, és az alapító „Formica”, az egyik legrégebbi az orosz piacon. Eközben, az ő véleménye, a leginkább tőkeigényes piacán a réteg, ahol a havi gyártási szám a több tízezer vagy akár több százezer, főleg megoszlik több nagy játékos: a cég „Vosztok-Service”, „útvonal”, „Tekhnoavia”, és számos más szolgáltatók szakmai ruhát a legnagyobb vállalatok az ország. Ezért az újonnan érkezők ma sokkal érdekesebb üzleti kis megrendelések akár 10 ezer. Db ruha havonta.
Egyes jelentések szerint, Szentpéterváron a részesedése a jó minőségű vállalati ruházati piac mintegy 7000. Készletek havonta (80,5 ezer. Évente), valamint azt a képességét növekszik évente 15-20% -kal. Az északi főváros, azonban ebben a szegmensben nem működik több mint öt vállalat. Ugyanazt a képet, Moszkva, mondja Dmitrij Koshlakov-Krestovskiy, üzletfejlesztési igazgatója „virionszerű Design”. Tavaly a cég megbízta ezt a vizsgálatot Moszkva szakmai ruházati piacon. „Mi arra a következtetésre jutott, hogy a rést a stílusos és minőségi egyenruha most félig üres. Kivéve minket vette az erejét négy vállalat, és ez több, mint száz gyártók munkaruhák. Az összes többi változó mértékben, ajánlat fogyasztási cikkek, gyakran hasonlít egy közös köntöst. Mintegy hogy nyereséges varrni luxuscikkek, bíró magad: minden 1 $ fektettek minket, hogy 30, néha 40 cent nyereség „- beszél a” vi-design”, amely mintegy 20 alkalmazottal. Havi forgalma a cég, amelynek munkatársai nem haladja meg a 100 főt, elérheti $ 100,000.
A szovjet időkben, az összes ruhát, készült professzionális használatra kíséretében az előtag „SPETS”. Most, a különleges ruhákat többnyire azt jelentette gyártott termékek szigorú összhangban GOST. Célja dolgozók veszélyes vagy speciális körülmények között (például olaj vagy orvosok). a „berufskleidung” használják, amikor hivatkozva a teljes körű javaslatok a ruházati piac vállalati ügyfelek részére. A következő változatában:- A fent említett speciális;
- Munka - esztétikailag és technológiailag primitív variáns varrni olcsó anyagok, amelyeket elsősorban (bélelt kabát, kabát durva és így tovább.);
- egységes - találkozik a kereslet a biztonsági ügynökségek, paramilitáris egységek;
- Corporate - létre kell hozni egy viszonylag kényelmes munkakörülményeket, és jelölje ki a vállalati stílus; mint alfaj itt is ruhát résztvevői számára promóciókat.
Fish "Hecla"
Hét évvel ezelőtt, a St. Petersburg társaság „Hecla” a földre, hogy nyit egy üzlet, ami munkaruhák. Most ez az egyik legsikeresebb vállalatok ilyen jellegű, az északnyugat-régióban. A vállalat mintegy 150 embert, és éves forgalma meghaladja az 1 millió $ egy átlagos jövedelmezősége 15-20%. Nemrégiben „Hecla” kezdtek megjelenni a többi régióban, Oroszország, és körülbelül egy évvel ezelőtt nyitott fióktelepet Moszkvában.
A cég igyekezett megfelelni ennek a „skandináv” kép. Már a kezdetektől fogva úgy döntöttek, hogy varrni ruhát az európai minőségi és a munka az ügyfél, mind a jó társaság - figyelembe véve a sajátosságait minden ügyfél vállalati kultúra. A tartomány „Hecla” is, és ruházati ipari alkalmazottak, de a hangsúly már a szükségleteit a közigazgatási szolgáltatásokat. Így az átlagos ár egy sor márkás ruha - $ 170-180.
Szerint Valery Pyzhova, a kezdeti beruházás az üzlet már megtérült, de a piac növekszik, így nekünk kell folyamatosan befektetni a fejlesztés. Miután a „Hecla” a válság nyitott vállalati kis- és nagykereskedelmi üzlet (egyfajta szakmai ruházati butik). Ma, a havi forgalma $ 20-35.000. Célja, hogy az ügyfelek, akiknek szükségük van egy vagy több olyan szabványos egyenruhák, és itt és most.
Tavaly a „Hecla” elindította saját termelés Pszkov, így csak erő Szentpéterváron alatt a termelés kis tételekben ruhát. Ugyanakkor 10-50% -a megrendelések, az évszaktól függően, a cég fizet vállalkozók.
Egy évvel ezelőtt a cég Valery Pyzhova elsajátította egy új irány - szállítási profodezhdy kölcsönzés (korábban csak a finnek Szentpéterváron hez hasonló szolgáltatások). Együtt ruha ügyfél számára szolgáltatásokat nyújtanak tisztítása és javítása. A hátsó, van három (vagy tárgy): az egyik a vállalati ügyfél, alkalmazott, a második pedig azt raktáron, a harmadik pedig a mosás és javítsa a bérbeadó.
Az üzletember, a cég ma már részt vesz újrapozícionálás. Valery Pyzhov: „Hagyományosan a szlogenje: # „Hecla" - része a vállalati kultúra #”. Most szeretnénk viselni a címke is volt divat, hogy ez tekintélyes viselni a munkahelyen. Azt hiszem, ez lesz legalább három-öt év. "
darabáru
Könnyűipar soha jellemző a magas hozam és jövedelmezőségét középvállalkozások ebben az iparágban még mindig lebeg mintegy 10%. Ilyen körülmények között, egy egyszerű és olcsó varrni egyenruhát nyereséges csak nagy mennyiségben, amely a kis- és közepes méretű üzletek, definíció szerint. Azonban, akkor exkluzív kis példányszámú és eladni olyan áron, hogy egy nagyságrenddel nagyobb, mint a piaci átlag. Versenyelőny ebben az esetben figyelembe kell venni arra, hogy minden ügyfél és a kreatív megközelítés létrehozása modellek. Például egy nagy gyártó nem hímez kézzel gombokkal kínai ruhák: az erőfeszítés, a tanulásban a nehéz technológia személyzet nem fizetett ki. Közben már nagyon fontos az éttermet „pekingi kacsa”, aki felajánlotta, $ 2 egységenként merített kiegészítők.
„Ha az ár az árut a vevő lényegesen magasabb, mint az átlag, ruhaipar, akkor, és biztosnak kell lennünk abban, hogy ez egy ésszerű ajánlat” - mondja a vállalkozók. Tehát Ives Rocher cég fizetett 120 $ egy sor ruhát a személyzet moszkvai üzletekben. A végrehajtója érdekében gyorsan kellett jönni, hogy megállapodást kötött a török szállítója a festés anyag van a szín, amit szükséges, hogy a francia. A művelet végrehajtása vezetett a költségek emelkedését, a megrendelés.
Mindazonáltal, mivel az ár - nem a határ. Az ára egyéb készletek vállalati ruházat mehet akár $ 150-200 (összehasonlításul: a munkaruhák egyik producere soros profodezhdy értéke 1000 rubelt kell tekinteni drága).
Fuss egy üzlet, körbejárja alig vagy egyáltalán nem termelő beruházások, ez elméletileg lehetséges ma. A munka ebben az esetben van otthon, vagy egy bérelt lakásban, vonzza a szabók rokonok, barátok, vagy csak üldögél munkáját varrónők.
Valerij Pyzhov tulajdonosa, a St. Petersburg társaság „Hecla” „Persze, akkor rohan a csatába, és $ 10 ezer, de ebben az esetben a kockázat túl nagy, hogy nem fizeti vissza a beruházások :. A jelenlegi piaci koncentráció, a minimális szintű versenyképességet drágább. Ezért célszerű, ha legalább $ 25 ezer vagy még jobb - .. $ 80-100 ezer Ehhez pénzt lehet létrehozni egy tisztességes termelés, amely segít abban, hogy egy $ 10.000 havi forgalma 4-5 hónap .. Ha nem alszik, és munka nélkül baklövéseket, akkor költségeinek megtérítésével udastsyagoda másfél-két ".
Üzleti bármilyen ruhát, köztük a szakmai, szezonális ingadozást, hogy figyelembe kell venni, majd nyissa meg a boltban. Peak kereslet általában csökken a kora ősszel: ez volt ebben az időben, a legtöbb vezetők ne feledje, hogy a téli személyzet kell meleg overall vagy hosszú ujjú ing. Éltet a piacra, és a tél végén, amikor a felhasználó elindítja időben vásárolni nyári ruházati készletek.
Átlagban az energikus üzletember kezdi meg a termelést 10-15 munkahelyet kell hat-nyolc hónap. A legtöbb ilyen időt töltött a keresési helyiségek és a tárgyalások a beszállítókkal berendezések és fogyóeszközök. Ennek alapján, az általános igazgatója a cég „Kontakt-SDS” Svetlana Skvortsova azt tanácsolja, hogy elkezd mozogni, miután az új évben, hogy megfeleljen a szezonális kereslet frontálisan. Nyári ebben a tekintetben - kevésbé sikeres verzió: a közepén a szabadság nehezebb megtalálni személyzet.
De mielőtt alkotnak egy csapatot, meg kell találni a helyét a termelés. Alapvető követelmény, hogy szabályozza a SES, olyan jó világítás (lehetőleg természetes, amihez nagy ablakokkal) és egy viszonylag szabad hely, nagy belmagasságú.
A kis- és közepes méretű ruházati cég saját gyártó létesítmény, általában bérleti díj: az ingatlan beruházások üzleti ritkán kifizetődő. Néha kiválasztott pincében vagy alagsorban. Így a cég Mr. Koshlakov-Krestovsky sikeresen bérelte varroda pince egy házban a sarkon a Arbat.
Azonban gazdasági okokból Moszkvában, Szentpéterváron és más városokban a magas bérleti díjak mellett a hivatal egy jobb helyen csak kísérleti termelés. Fő feladata - a kibocsátás a próbadarab előtt a modell gyártását az egész párt. Varrás nélkül „laboratóriumi” nehéz lesz kezelni: az ügyfél nem képes arra, hogy a helyes választás, és ha - értékelni bonyolítja a folyamatot, jogot arra, hogy az ára. A társaság „Fox Model”, például gondosan számolni az időt, amit egy tapasztalt varrónő gyártására egy új termék, és csak ezután elmondja az ügyfél költségeit. Azonban ebben az esetben a kísérleti és a teljes szállítmányt előállított áruk egy helyen.
Havi teljesítmény Ms Kulebyakina cég 400-500 termék, amely még elég 100 négyzetméter. m a korábbi Research Institute. Azonban, ha kell, hogy az elmúlt egy hónapban, és több mint ezer termelési egységek, feltétlenül meg kell gondolni bővítése.
Beszerzése a saját gyári - ez nagyon zavaró, és kevés adat áll rendelkezésre, különösen a kezdeti szakaszban. A társaság „Fusion” szerint annak társtulajdonosa és vezetője az értékesítési osztály Dmitrij Parshin, úgy döntött, hogy megnyitja a saját gyári csak három évvel ezelőtt, a hetedik évében. A vásárlás, felújítás és felszerelése az épület alatt a ruházati ipar Tver költöttek mintegy 1 millió $, „az első két évben, a cég nem hozott semmit, de a veszteségek, és fizeti meg hamarosan többet -. Legalább egy pár éve, de a termelésbe Tver, akkor egy csomó mentett. . Ez egy kedvező lehetőség az árak és a promnedvizhimost szintű alkalmazottak fizetése, és a cégünk működik annyi 300 ember. ugyanabban az időben, a gyár nem messze található Moszkva, amely lehetőséget nyújt arra, hogy hatékonyan kezelje származékok stvom és kövesse az ütemezés a szállított anyagok és a késztermékek”, - mondja Mr. Parshin.
De még ha úgy dönt, hogy indul egy vállalkozás egy nagy út, és sikerült megtalálni a pénzt vásárlására termelés, meg a kívánt beállítást nem könnyű. Jelenleg olcsó ipari létesítmények, de még mindig megfelelő méretűek, és a közelben az azonos Moszkva szinte eltűnt. „Három évvel ezelőtt, akkor vegyél egy gyár a moszkvai régióban Most, a vevő a vállalkozás, amelynek székhelye a 200-250 km-re a fővárostól feltételezni lehet, hogy ő nagyon szerencsés.” - mondja Ilja Khandrikov.
Könnyebb és olcsóbb bízni termelése egy részét külső vállalkozó. Akárcsak a legtöbb piaci szereplők. A tény az, hogy a hagyományos ruházati gyárak elsősorban in-line termelési rendszer, ahol a technológiai folyamat van osztva sok kis tranzakciókat. A program, amelyben az egyes csatorna végzi egyszerű művelet teljesítményt nyújt: néha háromszor magasabb, mint amikor az egyedi varrás amikor szabó gyártja a terméket teljesen. A hatékonyság érdekében szállítószalag gyártó tud adni a legegyszerűbb modell, így magát, csak a ruhákat, így, hogy nem szeretne bízni a vállalkozó.
És vállalkozók dolgoznak a kis, de összetettebb megbízásokat, akkor teljes mértékben koncentrálni a tervezési, szállítási és a munka az ügyfelekkel, és a többi kiszervezett. De a teljes átalakulás fedőcég idő még nem jött el: a folyamat nem mindig gátolja a magas minősítési vállalkozó személyi, rossz felszereltség és elégtelen termelés szervezésének a legtöbb ipari vállalatok.
Általános szabály, varrónő munka elve darab bér. Ezen túlmenően, a mérete a jövedelem befolyásolhatja a komplexitás és a sebesség termékek létrehozása. Moszkvában, egy tapasztalt varrónő keres átlagosan $ 200 400 $ (legalább kétszer annyi, mint a Tver és Ivanovo régió).
Azonban csak egy sor varrónők problémák nem korlátozódnak. A könyv a menedzsment talál útmutatást, hogyan kell kezelni a csapat a nők középfokú oktatás, időnként úgy viselkedik, mint a pókok a bank. Az első évben a forgalom elérheti gigantikus méreteket, és ezt kell mentálisan felkészülve.
Ezen kívül egy viszonylag teljes körű állam egy kis varrás cégek igényelnek varrónő, tervező, beszerzési vezetők és értékesítés. Összesen 15-20 alkalmazottal.
Games partnerek
Szerint Dmitry Koshlakov-Krestovsky különösen előnyös dolgozni vállalatok szolgáltatások területén - szállodák, éttermek, kereskedelmi láncok, mint a személyzet folyamatosan változik, „Néhány ügyfelünk minden héten van szükség valami doshivat, ennek az lesz a szövet kilométert. Ezért a fejlesztés a modell vesszük nagyon kevés - átlagosan 300 $ "
Nagy méretek divatjamúlt
Tönkre a piac a szakmai ruhákat - ritkaság. És ha mégis előfordul, akkor általában egy egyszerű oka van: dolgozik egy ügyfél.
Ebből például a vállalat szenvedett egy ruhadarab a hotel személyzete és éttermek „Akademstil”. Egy darabig szorosan együttműködött a gyár „Tryokhgornaya gyárat.” A vállalat nem fizet a szobába, és a szövet, és még folyamatosan érkező barátságos szerkezet jövedelmező megrendeléseket. És a „Akademstil” nem zavarja keresi a további ügyfelek, amiért fizetett. Ha voltak változások a cég elvesztette mecénás és valóban kimaradt a munka, mint egy része a tulajdonosok a Ruhagyár.
Hasonló történetet történt a már megszűnt "Skitto-Master", későbbi nevén TD "Victory" (by the way, a területén az azonos nevű volt Ruhagyár hivatal "Skitto-Master"). Ez a kereskedelem-varrás vállalkozás túlságosan a egy ügyfél - a Jukosz. De amikor az olajtársaság hirtelen eltűnt egy versenytárs „Skitto-Master” nem volt megrendelések betölteni képességeiket teljes mértékben.
Hasonló eredményt vár bármely cég kiszámítani, hogy túlélje a piacon rovására egy vagy két nagy ügyfelek. Fontos továbbá, hogy Svetlana Skvortsova minden évben számíthatok rájuk, hogy sokkal nehezebb, mert az orosz varrás vállalati kockázatok nem bírja az árversenyben a külföldi szállítókkal: „Én Fehéroroszországban a kiállításon, és azt lehet mondani, hogy a helyi konfekciókészítőket egyszerűen rohanás az orosz piacon. Azonban az eladási árak a legjobb egyenlő a költség. "
Az a meggyőződés, Valerij Pyzhova, hamarosan csak kis termelési marad Oroszország, szolgálja az egyéni igények egyedi ügyfelek. Csak töltse ki a stratégia a kis- és közepes kapacitású fülkékben, hogy hatékony legyen, így egy tisztességes nyereséget. Ami, sajnos, nem lehet azt mondani a nagy gyárak termelő ruhadarabok. Ha a gazdasági helyzet alakul ki, mint az elmúlt két évben, akkor a vállalkozó az előrejelzések szerint a sorozatgyártás indul, hogy állítsa le az egyik a másik után a megemelkedett költségek miatt, és ebből következően a versenyképesség elvesztése - különös tekintettel a kínai gyártók készek termel semmit ideértve a szakmai ruházat alacsony áron megfizethetetlen. Ebben az esetben azt az illúziót, hogy megnyerje a piacot dömping jobb megszabadulni az elejétől. Valery Pyzhov: „” Van olcsó „- a leggyengébb az összes lehetséges helyzetét. Mindig lesz egy versenytárs, amelyek ára lesz vonzóbb. Aztán persze deshiviznu, különösen a fiatal vállalkozás, nem ad neki egy esélyt, hogy egy érdekes, szép és kiváló minőségű termék. Csak elvesztette között varrás maloprimechatelnoy haszonelvű termelés műhelyek és gyárak, ellentétben a különböző szovjet időkben, kivéve, hogy az eredeti foltosodás. Az üzleti, meg kell adnunk az arcán, és ez jó, ha olyan kifejező. "
Az új szolgáltatás a piacon, amely képes jelentős megtakarításokat a megrendelő cég, ami nagyon fontos a válság idején. Ez a szolgáltatás a kiadó ruhát. Ez a szolgáltatás magában:- munkaruházat
- kézbesítés
- rendszeres mosás
- javítás
- számvitel
- Elrendezése szekrények
- Cseréje kopott ruhák
- branding ruházat