10 Ways, hogy megkülönböztessék az árut a parancsait Kínában, hogyan indítsa el az üzleti Kínával
Ez így van, de nem egészen. A jó hír az, hogy az előbbi mindig elsőbbséget élveznek. Meg lehet nyerni a sebesség és a divatdiktátor saját piacán. Elhelyezése után a termelés a termék Kínában, van a kezedben valamennyi differenciálás és versenyelőnyök. Mik ezek az eszközök?
1) Tára és megjelenés
Megjelenése az, ami számít. Ahogy mondják, „felel meg a ruhákat.” Mivel a nem megfelelő csomagolás egyenletes minőségű termékek nem veszik észre, és anélkül, hogy az a terület az elsődleges választás a vevő. A csomagolás magára a figyelmet, és egyúttal funkcionális. Különösen fontos szalonképes megjelenését, ha végrehajtja a hipermarketek és a kiskereskedelmi láncok.
Rendeléskor Kínában, akkor válassza ki a csomagolás típusa és a saját design. Jellemzően a szállító álló több csomagolási lehetőségek az egyes termékekre. Például, ha a rendelés fogyasztási cikkek, mint például szegecsekkel vagy kapcsok, akkor választhat színes doboz, bliszterben karton lyukkal lógó és egyéb lehetőségeket.
Saját csomagolás sokat számít, még akkor is, ha a márka még nincs regisztrálva. Akkor azonnal közül kiemelkedik a különböző termékek a kínai csomagolás és noname. Ugyanakkor lefektették a jövőben a márka egyediségét.
Példák kreatív csomagolási: Csomagolás a zöldség, gyümölcslé, tej csomagolása, fejhallgató, egy üveg gyümölcslé formájában egy villanykörte és egy doboz cigarettát a dohányzás ellen
Ugyanakkor, nem mindig állni kell egy fényes design. Amikor a versenytársak termékei létre egy fényes színfolt, hogy kitűnjön ellen annak háttere lehet szigorú, minimalista design. Például az úgynevezett „zöld” design, a divat most a csomagolás a háztartási gépek.
2) Jelölés és branding
OEM és ODM. Talán még nem most találkozott Ezeket a rövidítéseket a profilok és leírások a kínai vállalatok, de valószínűleg nem mindig fontosnak ezt. Mit jelentenek ezek?
OEM (Original Equipment Manufacturer) - gyártó gyárt termékek mellett a márka a kész alkatrészeket. Azt kell mondanom, hogy olyan sok változatban. Akkor válassz egy kész modellt, és a márka azt a logó, és egy újat. Sőt, ami a terméket kivitelező, gyűjtése azt a rendelkezésre álló lehetőségek közül.
ODM (Original Design Manufacturer) - gyártó egy termék szerint a design. Azaz, akkor gyakorlatilag válni alkotója egy teljesen új termék, amelynek kialakítása jöhet fel a földről, és megvalósítsa a kínai termelés. Így tesz például stúdió Art Lebedev, feltalálás játékok, esernyők, edények, elektronika, emléktárgyak és ajándékok az eredeti tervezési és forgalomba őket ODM-termelés Kínában.
Kínai termékek tartományban Art Lebedev Studio
Ez, mint a lehetőséget, amivel a logót az árut, nem lehet figyelmen kívül hagyni. Meredek és a márkás áruk eltérnek ömlesztett áruk, beleértve a jelenléte sok apró alkatrészek. Alkalmazása során a logó vigyázni a tartósságát.
3) A design a test saját penész
Annak illusztrálására, hogy elmondjak egy példát. Egyszer volt Tajvanon, ahol a gyártó úgy döntött, eszköztárak autósok. Általános szabály, hogy az összes tajvani gyártók a nagyon magas minőségű szerszámok. Ez megfelel az összes vonatkozó nemzetközi szabványok és előírások. Tajvani dolgoznak a lelkiismeret. És a termékek minősége, általában nem is kell ellenőrizni. Ezek azonban alig különböznek egymástól. A legtöbb fajta automatikus tárcsázó. azaz A leggyakrabban használt csörgők, fejek, adapterek és fúvókák már régóta megadott. Minden optimális megoldások már bebizonyosodott, innovációk gyakran haszontalan, a piac teljes stagnálás. Az egyetlen dolog, ami különböző cégek eltekintve saját design csomag - az egyén fogantyú a saját esetében, és a választott felületkezelő eszköz (króm, nikkel, matt, tükör, stb.)
De Kínában, ez a helyzet már elég ritka. Általános szabály, hogy lehet választani a számos modell. Némelyikük másolni a sikeres piaci vezetők, néhány korábban készült a nagy vevők, és néhány, a legfejlettebb lehetséges gyárban. De akkor is megrendelheti a terméket szerint készült a penész és a design fejlesztette. Penész költségek több ezer több tíz ezer dollárt, bonyolultságától függően, számos kis elem, mélysége és görbület a dudorok és mélyedések, és az anyag, és ennek megfelelően a példányszám, amelyre tervezték. Ez nem egy könnyű út, de a saját klisék - ez az egyik leghatékonyabb módszer a hosszú távú elhangolódásával a versenytársaktól.
4) Limited Edition
Marketing technikák nagyon hasznosak kölcsönt más piacokon. Például, nehéz elképzelni, hogy egy bonyolultabb elemek branding, mint a víz és az alkohol arányban 3: 2. Valójában azonban a vodka piacon talán a legfejlettebb az összes közül a területen az épület saját márka. Az árkülönbség a legolcsóbb a legdrágább márkák száz és több ezer alkalommal.
Limited Edition katalógus: vodka Absolut, a Coca-Cola a kiadás az új James Bond-film, a svájci Hublot órák a sorozat rajongói számára Depeche Mode-csoport, Evian vizet a csomagolás a japán tervező Issey Miyake
Csakúgy, mint a gyártók a sör, bor, csokoládé és egyéb FMCG termékek fut, akkor kiad egy speciális limitált, amelynek célja egy bizonyos fogyasztói csoport (például a VIP-ek) vagy időzítették, hogy egybeessen valami esemény. Adott esetben ez lesz a FIFA World Cup. Akkor engedje egy sor szakmai ünnep a cél az ügyfelek, a születésnapját a cég vagy a tervezett szezonális értékesítés.
Ajánlatos még csak időről időre frissíteni a csomagolás. Az előnye, hogy a hagyományos megrendeléseket Kínában, ára szinte ingyen.
5) Versenyezz magát
6) Hozzon létre egy egyedi értéket
Az ötlet az, hogy belegondolok, még az elején, amikor a fejlődő termék és a megrendeléseket Kínában.
7) Koprodukciós / összeszerelő Oroszországban vagy Ukrajnában
Annak ellenére, hogy a vevők már régóta tudják (vagy becslés) a Kínából származó legtöbb termék, helyi termékek, minden egyéb tényező, mindig előnyt élvez. De a nyak „Made in Russia” nem feltétlenül valami igazán termelnek. Akkor foglaljon a komponensek egyike az országban, és készítsen SKD vagy csavarhúzóval szerelvény már a helyén. Így jön, például egy nagy méretű kompresszort egy híres fehérorosz márka, a „fej”, a motor, az elektronika és kiegészítők, hogy Kínából származik, szerelvények Olaszországból és költséges szállítani egy üreges vevő helyben készül, vagy vásárolt a helyi termelők. Vagy LED izzók, amelyek viszonylag könnyen gyűjteni kész alkatrészeket. Ez lehetővé teszi, hogy bővítse a piacon, hogy bekerüljön a piaci termékek a kötelező kvóta vásárlás a hazai piacon, és eladni az állam szerkezetét.
8) Opciók dop.zapchasti és bónuszok
A bűvös szavakat: „Free Bonus” képes megtenni a sok értékesítés. Így az emberi agy, hogy inkább szeretne egy ajándék vagy jutalom, mint a kedvezményt az ár. És a feladat az, hogy válasszon egy kiegészítés a termék, amely maximalizálja hasznosságát. Logikus, hogy egy szabad csatornát, hogy töltse az olajat a benzin generátor, építési kesztyűt a csomagot a jack és további adapterek szivattyúzására labdák és felfújható játékok a szivattyút.
A háztartási készülékek számára mindig helyezni részek és a rajta elemekkel. Ezek a költségek egy fillért sem Kínában, de nélkülözhetetlenek az első javítás.
Amennyiben az áru nagyon olcsó, akkor adjunk hozzá egy másikat ingyen vagy ingyenes mintát a másik termék.
Vannak még a kínai import-export cég, szakosodott előállítására sor. Vegyük például a szerszám készletek. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy szegmens termék a megcélzott vásárlói. Van egy sor áll, és kifejezetten a DIY, az autós, villanyszerelő, kőműves, bádogos, mechanika, stb stb A tény az, hogy minden egyes fajta eszközökkel készül egy bizonyos gyárban. És csak egy nagy kereskedelmi cég, amely együttműködik több és több száz közvetlen gyártói, képesek összegyűjteni a szükséges komplett szett a piacon. Azt, hogy teljes mértékben kihasználja a lehetőséget különböző konfigurációs hogy további érték egy bizonyos sor konkrét célközönség.
9) Az árut nőknek
Ezen a területen felhívtam a figyelmet Tom Peters "Imagine" híres kötetének olvasása után. Felfedezése az, hogy a vásárlások közel 90% -át a nők teszik ki. Ez közvetlenül vagy közvetve a lakosság férfi felén keresztül történik, de az a tény, hogy a női piac nagyon alulbecsült. Bármelyik, még a legversenyképesebb piac is, könnyen és gyorsan kitűnővé válik, ha termékeket hoz a nők számára.
Az amerikai Project Home cég egy olyan eszközzel foglalkozik, amely a nők számára kiemelkedik, ami a női közönségnek megfelelő választéknak, az ergonómiának és a színvonalas piaci megjelenésnek köszönhetően rózsaszínű
10) Helyezze el a márkát
Rendszerint minden termék esetében van egy olyan ország vagy régió, amely híres róla. Holland sajt, svájci kések, francia borok, német minőségi autók, szerszámok stb. Olasz cipők, francia parfümök, fehérorosz kötöttáru stb. Történelmileg történt. Talán a piaci helyzet teljesen más, de ezek a klisék a fogyasztó elméjében a rohamok és a marketingesek ügyesen használják.
Egyes márkájú ruházati cikkek, lábbelik és háztartási készülékek Kínában megrendelnek
A lisztek megnevezése és a márka lokalizációja, ajánlom olvasni a képregény története Leonid Kaganov "Olaj"
