Hogyan lehet tárgyalni
Néha tárgyalni a versenytársakkal vagy ellenfelek, hogy brutális. Hogyan lehet tárgyalni egy agresszív módon, és megvédeni érdekeiket a lehető leghatékonyabban?
Delay tárgyalások a végtelenségig, ha úgy gondolja, hogy ott van a legkisebb esélye tárgyalni szükséges. Az ellenfél lehet fáradt lassúsága és egyetértenek abban, hogy engedményeket. Legyen türelmes.
Ne nézzen a szemébe ellenfele a tárgyalások során szembe. Nézd idején, ami olyan helyzetben, de nem pyalsya. A legtöbb ember (és még kutya) átható pillantással érzékelt barátságtalan, sőt fenyegető cselekmény.
Ha megnyomja egy gyenge pillanatában, változtassa meg a beszélgetés témáját. Használjon olyan érvek, amelyek lehet gondolni, és ismételjük meg őket az egész beszélgetés alatt. Te nem csak annyira fáradt az ellenfél, hanem képes megtalálni a lyukat a páncél egyik érvelés vagy kompromisszumokat.
Játszani játékosok ellen, és nem ellentétes a kezét. Ez azt jelenti, nem számít, milyen erős a pozíciója az ellenfél (kiigazítás), meg kell játszani ellen egyéni adottságok (a játékos). Soha ne mutassa a kártyát, mert, mint Machiavelli megjegyezte: „soha nem mutatják a szándék, végrehajtja azokat minden lehetséges módon. Kérdezd meg a személyt egy fegyvert, anélkül hogy megmagyarázná neki a vágy, hogy megölje; ha a kezedben van, el tudja végezni fog ezeket a fegyvereket. "
Kezdje nagy tét, és nem megy le. Ez azt eredményezi, magasabb végső ár, beleértve a számtani átlaga.
Adj haszontalan, így a többi. Nem potey egy kicsit.
Elhagyva az ellenség sok üzletekben. Az alapvető szabály a tárgyalások -, hogy az ellenfél menteni arcát, hogy van, hagyja legalább egy kijárat van, kezd minden követelmények. Ez lesz gyakorlatilag lehetetlen az ellenfél eljárni az Ön érdeke, így azt, hogy menjen, vagy az is, hogy úgy tűnik, a kiutat.
Soha ne hagyj ki egy jövedelmező engedményeket, de ritkán ért egyet velük. Soha nem fenyegette. Emlékezz Machiavelli: „Soha fenyeget az ellenség és nem megsérteni őt, mivel sem az egyik, sem a másik nem csökkenti az erejét; Az első csinálni alaposabban, a második növelni a gyűlölet, és ez több perzisztens keresek bántani. "
Hála Istennek, hogy az emberi természet; ha látod, hogy minden, a tárgyalások, sőt, minden üzleti tevékenység lesz, egyszerű és könnyű. Az emberek járnak a kapzsiság, az emberek járnak a félelemtől. Ez az ember lényege.