történetmesélés technikával - a titkos módszerek és technikák
Ebben a cikkben, akkor megtanulják, hogyan kell használni a mesemondás technológia biztosítja, hogy a beszéd vagy szövegek volna még meggyőzőbb. Már megmutattam néhány példát a gyakorlatban a mesemondás. És most nézzük meg, hogyan lehet alkalmazni a technikákat és módszereket értékesítési történetek
Hogyan működik a harci módszer történetmesélés
Mesemondó - egy jól ismert szónok vétel. történetmesélés technikát használják vonzani és megtartani a figyelmet a közönség, hogy hozzon létre egy bizonyos érzelem, inspiráció és így tovább.
Ha megnézzük a múltba, azt látjuk, hogy például a Biblia - ez egy nagy értékesítési novellagyűjtemény, amely elősegíti egy bizonyos vallást.
Battle (ahogy én hívom) egy tisztán mesemondó alkalmazás célja -, hogy eladja a terméket, valódi pénzt. Miért is lett ilyen erős története értékesítési technikák és meggyőzés?
Az a tény, hogy az emberek nagyon nem tetszik, hogy értékesíteni. Gondolj magadra, hogy milyen érzéseket átfogja a pillanat, amikor közeledünk a fiatalok a boltban, és ajánlat „valamit mutatni.” Te valahogy igazán akar lemondani semmilyen találatot, és elszaladt.
Így az eladók már egyre nehezebb és nehezebb átvágni ezeket a „szűrők” közvetíteni a potenciális vásárlók a javaslatát. És itt jön a támogatás az történetmesélés módszer.
Az ő ereje és szépsége abban rejlik, hogy egy személy 100% nyitva, amikor hallgat, vagy olvasás egy történetet. Kikapcsolta a „szűrők”, és ő teljesen hisz mi meggyőző üzenetet.
Most lássuk, hogyan lehet eladni a történet, és mi a hat leggyakoribb hibák az emberek, hogy a mesemondás.
6. Gyakori hibák Storytelling
A szokásos történet úgy kezdődött, hogy dolgozni, mint egy mesemondó technika, akkor kell használni a technikákat és módszereket. Most fogom leírni, hogy a 6 leggyakoribb hibák a mesemondás.
Hiba # 1 - megismerhetik a Konfuciusz
Fontos megérteni, hogy mi a „eladni a történetet.” Ha úgy gondolja, hogy ez valamiféle ősi példázatokat és mese a szürke hajú kínai bölcsek, tévedsz. Egy igazi mester a történetmesélés viselkedik, mint egy különleges erők katonája. Ő lehet, hogy fegyver (olvasd el - eladni a történet), szinte minden anyag kéznél.
És te is, ne viseljen túl sok dísz gépfegyverekkel és gránátokkal (olvasd el - próbálja megjegyezni a tízes és több száz történetet elmondani nekik a megfelelő pillanatban). A legsikeresebb és érdekes története - ez a története a személyes életét. És az alábbiakban fogjuk részletesen elemezni technológia, amely lehetővé teszi, hogy még a legtöbb hétköznapi, egy eseményt az életedből, hogy alakulnak a hatalmas eladási történetében.
Hiba # 2 - Mi az igazat
Az első dolog, amit meg kell érteniük, hogy az értékesítés a történet nem kell 100% -ban igaz. Teljesen jön is, persze ez nem szükséges, de próbáld meg, hogy mondja el, mintha tényleg - egy nagy hiba.
Az a tény, hogy az emberek nem érdekelnek, hogy milyen volt valójában. Jó mesélő mindig tudja, hogy milyen adatokat, és pillanatok kell szépíteni, és amely kihagyja. Ha az igazat, ne lepődj meg, hogy a közönség fog unatkozni, nagyon gyorsan.
Ez olyan, mint, hogy egy film a „hogyan történnek a dolgok az életben igazán.” Képzeljük el, hogy a rendező vette a kamera, és sétálni kezdett a főszereplő, figyelembe feltétlenül minden mozdulatát, valós időben. Eleinte, a főhős egy fél órát ült a konyhában, teát iszik. Fél órával később volt öltözve. Aztán ott állt a buszmegállóban, az óra akkor kap a munkájukat. Kerül sor két órán keresztül, és a hős a film csak eljut a munkájukat. Meg fogja nézni ezt a filmet? Alig.
Ez a történet kell írástudó ötvözi fikció és az igazság. Kérjük, ne feledje, hogy a „találmány - nem hazudik.” És ne kínozza a lelkiismerete kétségek.
Hiba # 3 - alkotják történetek „alatt azt az elképzelést”
Egy másik fontos pont - ez nem szükséges, hogy megpróbálja pótolni a történet különösebb következtetést. Például, ha eladni szolgáltatások válság tanácsadás. És szeretné meggyőzni a közönséget a bemutatása a szolgáltatásokat, hogy az üzleti kell készíteni nehéz idők előtt (még ha most mindannyian úgy tűnik, hogy jó legyen). Ne próbálja meg felér egy történetet, hogy lenne ideális erre bizonyíték a gondolatait.
Jobb, ha nem az ellenkezőjét - az első emlékezni, és töltse ki néhány érdekes története, majd a „beállítása” alatt azt a következtetést, hogy szeretne csinálni. Meg fog lepődni, milyen egyszerűen lehet tenni. Láthatjuk, hogyan csináltam a példákban mesemondás.
Hiba # 4 - Nincs kész közönség
A következő gyakori hiba -, hogy elmondja a történetet képzés nélkül közönséget. Tény, hogy a szerelmi történetek az emberek egy kicsit eltúlzott. Az emberek nem szeretnek történeteket. Az emberek szeretik a jó történeteket. És így, ha csak azt mondja: „Most megmondom a történet” - okozhat negatív reakciót a közönség. Különösen, ha jönnek a komoly akció, és van kis szabad ideje.
Tehát biztos, hogy felkészítse az embereket. Először is meg kell „eladni” a történetet az ő figyelmesen hallgatott, és az öröm. És ez is csak egy mondat. Mondja (write), mint valami „Most elmondom egy szörnyű történet.” Vagy - „By the way, volt egy furcsa incidens társított.” Tehát az előre lefektetett ember bizonyos érzelmek.
Hiba # 5 - történelem konfliktus nélkül
Egy másik súlyos hiba - ez az, hogy elmondja a történetet konfliktus nélkül. A konfliktus a történet akkor sem jön, vagy erősíteni. A lényege a konfliktus, hogy Ön (vagy valaki más) van, hogy egy nehéz választás, hogy néhány nehéz döntést.
Egy példa a rossz történet: „Volt egy kedvenc autó - egy piros Dodge forradalom 1980 kiadás. Ő szétszéledtek száz 9 másodpercre, és minden alkalommal, amikor vezettem az utcákon - minden ember figyel. Egy lány jött egy nap ... és elkezdtünk randizgatni ... és rájöttem ... az autó - ez fontos ... meg kell, hogy legyen valami, amire büszkék lehetünk ... bla bla bla ... "
Formálisan - történelem. Van egy történet, van még egyfajta következtetést. De ott van a lényeg - a konfliktus. Egy kis utómunka a történetet, és rögtön sokkal érdekesebb:
Hiba # 6 - azt mondja: „én magam”
Csak ezután lehet elkezdenek együtt érezni vele, így -, hogy vegyenek részt a történet, így - mélyen hisznek. Egy csipetnyi, akkor csak időről időre beszúrni kifejezéseket, mint „Hát tudod, hogy van ez ...” „Te is, minden bizonnyal ez volt sok idő ...” „Mit tennél ebben a helyzetben”, és így tovább. kifejezéseket, mint például a hívás slushaeteley fel magad a cipő a főszereplő.
És most nézzük meg, hogy levelet tervet a leggyakoribb változata értékesítési történetek - a történet (vagy a cég).
Tervezi, hogy eladja történeteket magáról
A cél az ilyen történetek -, hogy eladni, mint egy speciális (durván szólva -, hogy meggyőzze a hallgatók vagy olvasók, hogy meg lehet bízni). Ez csak az egyik lehetőség értékesítési történetek „magukról”, de ez alkalmas a legtöbb helyzetben.
Mint minden jó történet, a történetmesélés kell feltételesen osztani három felvonásban: kiállítás, fejlesztése és végkifejlet. Idővel minden Arisztotelész a tudomány történetmesélés sok minden változott. És mi is használni fogja a klasszikus szerkezetét.
Az általunk forgalmazott a történet áll öt szakaszból áll:
- Van egy kis probléma (természetesen a megcélzott közönség)
- Megpróbáljuk megoldani a problémát, és egyre rosszabb
- Kezdjük találni az utat, az ő módszere
- Találunk a módszer és a probléma megoldására
- Kezdjük, hogy segítsen másoknak megoldani ugyanazt a problémát
Tehát nézzük meg részletesen az egyes lépéseket.
# 1 - Van egy kis probléma
Ez a szakasz az értékesítési történelem lehet az úgynevezett „létrehozását igényeit.” Azt írják le, mi a probléma előtt állunk régen, és milyen keményen kellett élni. Ugyanakkor festünk a színek a fájdalmat és erősíti a fájdalmat.
A probléma az, hogy kell érteni a közönséget. Vagyis, mi kell leírni a problémát, hogy néznek most. Így megmutatjuk, hogy megértsük, hogyan érzik magukat.
Például - adjuk el a saját termelés CRM, és írja le, hogy milyen nehéz volt kezelni az értékesítés és a vevőkör, akkor elveszett pénzt.
# 2 - Megpróbáljuk megoldani a problémát
Ez a lépés szükséges, hogy eladja a történetet az úgynevezett „elhangolódásával a versenyt.” A közönség olyan problémája van - ez jó (azaz, sajnos, természetesen). De az biztos van sok más módon megoldani ezt a problémát, kivéve azt, hogy amit javasoltak.
És a második lépésben meg kell festeni, ahogy megpróbálta használni a „klasszikus” vagy „jól ismert” módon megoldani ezt a problémát. És ennek eredményeként - nem fog segíteni (vagy akár a helyzet még rosszabb lett).
A példánkban a CRM - tudtuk vásárolni egy drága jól ismert CRM-rendszer, hogy megpróbálja végrehajtani őket, de csak egyre ügyetlen és lassú eredményeként a mi dolgunk. Ennek eredményeként, mi a csőd szélén.
# 3 - Kezdjük találni az utat, az ő módszere
Ebben a részben az értékesítési történet, van egy nagy lehetőséget, hogy meggyőzzék a közönség a szakértő. Azt elmondani, milyen lehetőségek megpróbáltuk, már kísérletezett készül hibákat -, hogy megtalálja a saját módszere a probléma megoldására.
Visszatérve a példa - elkezdtük írni a CRM, amennyire csak lehetséges, annak egyszerűsített, tesztelt, át kell írni.
# 4 - Azt látjuk, a módszer és a probléma megoldására
Itt már a lehetőséget, hogy festeni előnyét a megoldásokat. Mi listát, milyen előnyökkel megkaptuk, és mennyivel egyszerűbb és szórakoztatóbb, elkezdtünk élni.
A példánkban - üzleti vált teljesen automatizált, CRM nem kell állandóan újra állítsa, az ügyfelek kerültek be az adatbázisba, automatikusan figyelmezteti a promóciók és az értékesítés nőtt százszor.
# 5 - Kezdjük, hogy segítsen másoknak megoldani ugyanazt a problémát
Végén a történet meg tudjuk mondani egy pár történetet arról, hogy mi felajánlottuk oldat egyéb balesetek, és ez működött nekik is (csak sokkal gyorsabban és hatékonyabban, mint nekünk - mert nem kell kaparni minden feltalálni magunkat).
Visszatérve a CRM - mi végre a rendszer számos vállalat, és hogy van ez is megmutatta magát tökéletesen. Amint töltöttem írásban ezt a rendszert három év, és végrehajtja azt egy hétig az ügyfelekkel.
Ha bemutatni a terméket oly módon, hogy ez lesz sokkal meggyőzőbb, mint a szokásos tőzsdei előírásoknak.
Használja mesemondó technológia meggyőzőbb.