Piac Mkost a szükséges információkat, hogy „közigazgatási határozat”

Néhány évvel ezelőtt a száját, a fej a legnagyobb élelmiszer-ipari vállalatok (vendég porukovodit Rostov-on-Don Moszkva), hallottam a kifejezést, ami meglepett a maga „eredetiség”. Azt mondta, a következő: „gumi piaca - mennyit teszünk, így és eladni!”.

Azonban. eladni éppúgy elő, ez nem működött, és ő küldte vissza Moszkvába, hogy nem teljesülnek az elvárások a cégtulajdonosok.

És tényleg, hogyan lehet azt mondani, hogy a piac „gumi”? Minden épeszű ember megérti, hogy a „meghatározott terület” nem lehet eladni, mint amennyit vásárolt. Ez az értékesítési volumen és a kapacitások piacán.

Ha viszont az üzleti terminológia, a marketing értelemben - a piac mérete (piaci kapacitás) - a teljes fizetőképes kereslet a vásárlók egy adott áru a jelenlegi árszint. Vannak azonban más meghatározásokat, amelyek hasonló jellegűek.

Miért kell tudni, hogy milyen méretű a piac egy adott termék vagy termékcsoport, és milyen arányban tartozik a cég a piacon (a szabály, várják a piaci kapacitás és / vagy a helyzet a szervezet a piacon)? Jó kérdés, a válasz, amely általában a következő:

először is, annak érdekében, hogy megfelelően értékelje a helyzetet, és a változás dinamikája a piacon, és ennek megfelelően elfogadták az egyetlen helyes gazdálkodási döntések, amelyeket a jövőben, és életképességét befolyásolja a vállalkozás vagy az áru, amelyet maga termel (eladási).

Úgy tűnik, hogy minden rendben van, ha beszélnek róla világszerte, de nézzük meg a problémát a „pont”, az illető a valódi előnyöket, hogy jön a „tudás” vagy „tudatlanság” ez vagy az a piaci kapacitás.

Tegyük fel, hogy a fejét a nagy- és kiskereskedelem, adja szórakoztatóelektronikai a város Rostov-on-Don és a Rostov régióban. Van egy beszerzési osztály, értékesítési, marketing, értékesítési és egyéb alkalmazottaknak. Arra utasítja a szakértők kitalálni, hogy mi az a kapacitás, a szórakoztató elektronikai piac Rostov-on-Don és a mezőn. Alkalmazottak hogy „a motorháztető alatt”, és egyikük ismert módszerekkel próbálja pontosan és időben befejezni a feladatot előtte.

Most nézd, mi történik: szinte minden vezető által vezérelt egy bizonyos sztereotípia. Azt akarja, hogy egy hatalmas tömb információt, beleértve a és információkat a „piac mérete”, de néha még azt sem veszik észre, hogy néhány következtetést lehet levonni e mutató. Vagy inkább kettő, de erről bővebben később. Nézzük először az alapvető paraméterei a tágas fogalom.

Kulcsfontosságú mutatók a piaci kapacitás.

1. Mi az a mért méret a piacon?

Általános szabály, hogy a piaci kapacitás mérik fizikai és / vagy pénzben. Meg kell „vázlat” terület, ahol a kapacitás kerül kiszámításra. Az a szabály - ez egy város, kerület vagy régió, azaz földrajzilag meghatározott terület.

Ahogy az idő paraméter - jellemzően a kiválasztott évben. Miért egy év alatt? Mivel sok az áruk és szolgáltatások rejlő szezonalitás.

Így 70% -a az éves fogyasztás fagylalt fogyasztás elszámolása 3 nyári hónapokban. Hasonlóan érdekes a helyzet ásványvíz. Értékesítési volumen egyes régiókban több mint 10-szer a nyáron.

Megjegyzés: Az aktuális mértékegysége kapacitás a piacon egy termék:

• Ice Cream - tonna / év;
  
• Ásványvíz és ivás - (liter / év) * embereket.;
  
• Sör - dl / év.
  
• Cigaretta - (milliárd darab / év ..) / lakosság vagy db / fő ..

2. Állítsa be a kapacitás a piac dinamikáját.

piaci kapacitás növeli, csökkenti vagy változatlan marad. Általában ez az információ nagyon fontos, mint korábban említettük elfogadásához az egyes gazdálkodási döntések.

Megváltoztatása kapacitás törmelék és mész a piaci dinamika a lemorzsolódás (év)

Egyértelmű, hogy a növekedése vagy csökkenése miatt egyes tényezők. Mi az? Ebben a konkrét esetben, az előrejelzések szerint a fogyasztás együtt jár mennyiségének növekedése a finanszírozási konstrukció és az utak.

3. A hatás a makrogazdasági és egyéb mutatók.

Ha a pénz volt a szokásos, vagy eltölteni vagy laikus „a ládákat." Hogy mit lehet pénzt költeni, és hol kell befektetni? A megjelenés dátuma és igényel komoly és kiegyensúlyozott. A fő tényezők felmérése „hol?”: A hozam-kockázat.

Ahol egykor a dollár volt a kedvenc eszköze „vtyuhivaniya” deviza miatt stabil növekedés, nem nő az elmúlt években, és néha még azt sem. elhagyható. De ott kell lennie valahol befektetni a pénzt? Lehetőségek nem annyira. A bankok és a befektetési alapok (alapok)? Betétek kamatai, sajnos, alacsony, de a kockázat a betétek 100 ezer. Rubelt. gyakorlatilag nulla. A befektetési alapok mutatják hozam is jóval magasabb, de egy másik nagy horderejű ügy néhány magyar oligarcha egész hozam eshet semmi.

Hol máshol befektetni? Az ingatlan! Ez a gyors áremelkedés miatt erősen megnövekedett a kereslet, és ez mellett az általános áremelkedés kapcsolódó költségek növekedéséhez, bér, stb

Ha vannak alternatív lehetőségeit befektetési alapok a magasabb hozam, mint a bankok által kínált, és az alacsony kockázatú természetes, hogy rohan és cash-flow. Időbe fog telni egy bizonyos késéssel, és a kiáramlás a pénzt az ingatlan szektor okozhat árcsökkenés ebben a szektorban a gazdaság. De a közeljövőben számítunk, hogy ez megtörténjen.

Hogy a méret a piacon?

Például nem értem, hogy miért ugyanaz a nemzetközileg elismert Kotler „Marketing alapjai”, a probléma, mint a „piaci kapacitás” és a „kapacitás kiszámítása a piacon,” szinte semmi figyelmet.

Csak azt, hogy kimondják, hogy a becsült kapacitást a piac - ez a „becsült vagy számított értéket”, és semmi több. Miért? Mivel ez az érték alapján számított bizonyos feltételezések és általánosítások különböző tényeket, hogy történt a múltban, de nem a jövő. Azonban gyakran előfordul, hogy a számított és a tényleges piac mérete értéket mutat sokat.

Matematikailag a piac kapacitása a következőképpen fejezhető ki:

E = M x C; ahol:
E - piaci kapacitás természetbeni vagy pénzbeli (. Egység / év, € / év ..);
M - az első számú eladott áruk évente (db.);
C - áruk értéke (dörzsölje.)

Vannak különböző megközelítések és kiszámításának módját a piaci kapacitás, a listára néhány:

• Szakértői megközelítés meghatározása a kapacitás a piacon;

Gazdasági-matematikai modellezése piaci kapacitás;

Számítással, az eredményeket lehet elérni egy meglehetősen nagy terjedését. Tegyük fel, hogy reálértékben mentünk bizonyos számok, de ... adatok a piac mérete cigarettákat tekinthető nagykereskedelmi áron. Ha minden számít a kiskereskedelmi árakon, az eredmény a változás irányába növekszik.

Milyen áron kell számolni? A döntés mindig a szakemberek részt ebben a kérdésben alapján az adott feladatot.

Tegyük fel, hogy kiszámították a piac méretének háztartási gépek és kapják meg ezeket, vagy más számok. Akkor mi van? Ez túl kevés. További képek össze kell vetni a teljesítményét a cég. Hogyan kell csinálni? akkor erre a kérdésre válaszolni alapján a sajátosságait egy adott cég.

A mi konkrét esetben, hogy az alábbi táblázat tartalmazza:

Tól látható, hogy a látszólagos jólét indexe árbevétel, piaci részesedés, ami történik a cég évről évre csökken. Ez csökkenti annak a ténynek köszönhető, hogy a piac önmagában növekszik értékben. Ebből következik, hogy a tanulás után a piaci kapacitás és a dinamika a fejlesztési, ez biztos, hogy megítélni „hogy a cég a fejlődő vagy gurul a Well. (Le).” Azaz, ha megítélése csak az eladások tekintetében, nem is beszélve az olyan mutatók, mint a nettó profit.

Tegyük fel, hogy a tulajdonos a telefon bolt, és szeretné, hogy egy új kísérő fajta üzleti, „nyomtatás fotókat digitális fényképezőgép mobiltelefon tárolja.” Jó vagy rossz? Ehhez akkor természetesen tanulmányozni kell a piacon, és hogy „a közigazgatási határozat”.

Ehhez Ön szerint az összeget, majd a beruházási költségek, előre értékesítési volumen, haszonkulcs, és az egyéb költségeket, de ami még fontosabb ... a lényeg a trend ebben a szegmensben a piac: először az összeget pénzben, a növekedés vagy ájulás. Nincs ilyen információ, valószínűleg rossz valami, hogy megoldja!

Tehát mi a fontos következtetések vonhatók le, a teljes piaci információk érdekli kapacitása?

Információ a kapacitás a piacon van szükség annak érdekében, hogy értékelje, hogy a vállalat pozícióját a dinamika: a növekedés vagy stagnálás.

Információ a kapacitás a piacon van szükség annak érdekében, hogy válaszoljon, hogy nehéz kérdés, gyakran stoyascheo előtt a cég arra törekszik, hogy az üzleti tevékenység kiterjesztésére:
És hogy meg kell majom, megpróbál „bejelentkezni”, hogy egy adott piacon vagy keresni egy jó hasznát erőiket és a tőke?

És mégis! Az összes többi a gonosztól!

Mi vagyunk a FB:
Vegyen részt!