Hogyan, hogy megszerezzék a bizalmat
Ahhoz, hogy megnyerjük a bizalmát - megnyerni, hogy gondoskodjon, lép kegyelem (SI Ozhegov). Amikor megpróbálja elérni ugyanazt a ravasz vagy hízelgés, azt mondják, hogy egy személy akar célozni (kúszás) a bizalom.
Minden embernek megvan a saját egyéni stílusa viselkedését, arckifejezések, gesztusok, testtartás, hangszín, amely egy sor olyan verbális kifejezések és természetesen képviseleti rendszer. Mindenkinek van egy bizonyos világnézet rendszer, a felfogás a külső valóság és a viselkedést. Ismerve ezeket a funkciókat a beszélgetőpartner, akkor lép a bizalom a művelet közben vele technika felhasználásával rejtett manipuláció a beszélgetőpartner (NLP - NLP), a „kiigazítás” módszer. Az a tény, hogy az emberek egyetértenek másokkal, az elv a „közös”. Ez lehet a kölcsönös érdeklődésre számot vagy hasonló világnézet, egy állatöv jel vagy szakma, mint az arckifejezések, vagy olyan módon, hogy kifejezzék érzelmeiket, és így tovább. D. Az emberek szeretik a saját fajtája, és elutasítja az „idegen”. Nem vagyunk érdekeltek a forrás, ahol a kapcsolati semmi köze.
„Tuning” van, amelynek célja a tudatalatti bizalom a beszélgetőpartner (egyetértés). Technológiai bizalomépítés a tudatalatti a következő fő összetevőből áll:
• alkalmazkodás a helyzetben;
• kiigazítás gesztusok;
• alkalmazkodás a levegőt;
• adaptív rá;
• pszichológiai kiigazítás.
Korrekció helyzetbe. Az első dolog az, hogy szoros kapcsolatot kiépíteni - másolja a póz az ő közvetítője. De meg kell tenni a természetben és egyszerűen a beszélgetőpartner nem benyomást kelti, hogy a teste helyzetben, hogy tudatosan másolni. A beszélgetés során partner lehet többször is változtatni a helyzetét a szervezetben. Ezért másolásához a változásokat, amelyek előfordulnak a helyzetben a testét, meg kell, hogy kövesse őket egy kis késéssel. Alkalmazkodás kevésbé érzékelhető, akkor fokozatosan alkalmazkodni, például az első, hogy ugyanaz a lejtése a test és a fej, majd állítsa be a már más pozíciókban.
Beállítása gesztusok. Gesztusok - ez mindig egy jel minden pszichológiai változások a beszélgetőpartner. Nyilvánvaló, hogy kiigazítást a gesztusok a beszélgetőpartner a rendszer, akkor lehet elérni egy mélyebb szintű bizalom a részét a tudattalan.
Ékezetes a pontos másolás gesztusok nem szükséges, elegendő, hogy reprodukálja az általános irányát. Például, ha az a személy kezét a homlokára, akkor távolítsa el a képzeletbeli szálkát a kabátját. Ha a személy vett és megtörli szemüveg is, hogy a manipuláció a fogantyút, amely abban rejlik, előtted.
Alkalmazkodva a levegőt. Ez elég nehéz elsajátítani a technikát igényel hosszú képzést. Alkalmazkodva lélegzetet azt jelenti, hogy kezd lélegezni azonos mélységben és intenzitással, valamint a forrás. Így jobban kezdeni ellenőrzésére valamit egy, belélegzése vagy kilégzéskor a személy. Fontos jellemzője ennek a technikának az a lehetőség, hogy alkalmazza a határokon kiigazítás, r. F. Lélegezz-kilégzés személy nem tükrözik a lélegzés és a mozgás a testrészek, például ujj megérinti az asztalon. Ezen túlmenően, amennyiben az élettanilag nehéz alkalmazkodni a gyakorisága légzés társa (aki lélegzik túl gyorsan vagy túl lassan), akkor az úgynevezett eljárás több cikluson keresztül. Ez a módszer abból áll, hogy meg kell lélegezni nincs szinkronban egymással belégzés és kilégzés, az emberi, és kihagy néhány ciklus, például kifújja a levegőt minden második beszélgetőpartner.
A legnagyobb nehézség alkalmazkodni kell a légzés felismerése, hogy hogyan lélegzik mondta. emberi lehelet lehet hallani, látható a téli gőz levegőt a nyáron - a mozgás az orrát. Láthatjuk, hogyan mozog a mellkas vagy a has egy nő egy férfi. Akkor megölelte vagy tegye a kezét a vállára, és adja meg, így a ritmust.
Meg kell jegyezni, és a szempont fontos a kilégzést. Mivel beszélünk elsősorban egy kilégzés, a belső beszéd is szinkronizálható a levegőt. Ezért, ha alkalmazkodnak a beszélgetőpartner, és a légzés fog beszélni az ő kilégzéskor, a beszéd, automatikusan állítja be a belső beszélgetőpartner ritmust és növeli a hatását a pszichológiai hatása.
Beállítása rá. Korrekció tartalmazza kiigazítás a hangnem, a sebesség a beszéd, egyéb beszéd beszélgetőpartner, mint például a szavaik paraziták, igei állítmány.
Pszichológiai kiigazítás. Ez a kiigazítás valósul létrehozásával kommunikációs tér, ahol érezni fogja az Ön társa része az egész. Ugyanakkor, amikor a módszerek pszichológiai állítás, meg kell emlékezni, hogy területére belépő maximális jelentőséget a másik személy, és minden rossz szó vagy azonnali beavatkozás válik az Ön számára akadályt a további együttműködés a személy.
Alkalmazkodva az érzelmek. A program megkezdése előtt a hatását célszerű tenni magát az azonos érzelmi állapot, amely akkor a beszélgetőpartner.
Kiigazítás szerkezete értékeket. Az érték a másik személy - ez mereven rögzített és határozott kapcsolatban minden dolog a világon. Ha hirtelen nyilvánvaló mély disszonancia között az értékeket - az a személy lesz teljesen elvesztette az Ön számára. Ezért kell kerülni minden értékítélet előkészítésében és az akció végrehajtásához. Becsült nyilatkozat aktiválja az értéket a forráskód, és ez gyakran vezet disszonancia.
Alkalmazkodva a képviseleti rendszer. Minden ember fejlettebbek bármely csatornát az érzékelés. Ezek közül a legfontosabbak: látási, hallási, kinesthetic. Dominanciája a csatorna azt jelenti, hogy egy személy veszi és feldolgozza az információkat elsősorban ebben a formában. A domináns felfogás a rendszer függ a taktika a humán expozíció.
Között a jelek dominanciája a vizuális csatorna - élőben nézni: a szeme állandó mozgásban vagyunk, gyors (a személy nem volt ideje, hogy leírja a képeket, hogy a felmerülő agyában), a beszélgetés folyamatosan csúszik ki: „Látom, mint ezt. „” Láttam. „” Azt nézd meg ezeket a dolgokat. „Gesztusok a felsőtest. Az irány szemmozgás: jobbra - fel (létrehozása képi), közvetlen - akár (visszaemlékezése képi), a bal - up (visszaemlékezése képi), egyenes - előre (ábrás képzelet a memóriából, vagy a külső világban).
Ennek során kommunikál, mint vizuális ne beszéljen neki: „Figyelj rám”, és meg kell mondani, hogy „látni”. Meg kell alapulnia hasonlatok beszélni a „fényes kilátások”, hogy támogassa a várakozás egy „fényes jövő”.
hallójárat dominancia jele - nagyon kellemes, modulált hang komplex és változatos intonációk. A beszéd gyakori kifejezést: „Hallom.” „Ez a hang a lelkem.” „Melody of Life.” „De, hallottam.” „A fül.” Ezek az emberek nagyon érzékenyek a helyes fonetikus szervezet a beszéd, különösen hangsúlyozni. A mozgás iránya a szemek: bal - oldalán (flashback hang kép), a bal - alsó (belső párbeszédet is).
A foglalkozó audialom kell maximális figyelmet fordítani a intonations beszéd (növekedés vagy csökkenés a hang, változtassa meg a hang, a hangerő növeléséhez, kapcsoló suttogni), mivel ez lesz a fő eszköze, hogy befolyásolja.
kinesthetic csatorna dominancia jele - férfi működik olyan fogalmak, mint az az érzés: „Úgy érzem. „” Úgy érzem róla. „” Ó, milyen érzések. „” Azt elfogott ez az érzés. „Van egy jó memória érzések, észrevehető figyelmet, hogy a kényelem, a szelektivitás az élelmiszerek, a nagy szerelem kültéri rekreációs. A mozgás iránya a szemek: egyenes - lefelé (a képzelet testi érzetek), jobbra - oldala (létrehozása belső hangok).
Amikor kommunikál kinestetik benne van szükségünk, hogy egy nagy leírást a lehetséges érzetek, hogy előfordulhat a beszélgetőpartner kölcsönhatás során. Például, akkor gyakran hallatja a mondat: „akkor úgy érzi, hogy.”, „Sense szilárd meggyőződés.” Azt kell mondani, hogy „érzi”, „érezni”, és így tovább. D.
Jóváhagyása. Ha a partner nem valami vagy azt mondja, hogy mindig tudat alatt várja értékelése tetteiért. Ez egy nagyon mély pszichológiai mechanizmus, amely kapcsolatban van azzal, hogy mi minden cselekedetét automatikusan fel kell értékelni a társadalom. A jóváhagyást, akkor nyomja meg a beszélgetőtárs tudatalatti felé kialakulását a bizalom az Ön számára. Elvégzése lépését a bizalom, úgy a következő.
Természetesen a vágy tárgya kapcsolatot létrehozni egyszerre minden tekintetben. Azonban ez vezet az a tény, hogy az agya túlterhelt információkat. Ahelyett, kövesse a menet egy beszélgetés, akkor betölti az agy olyan dolgok, mint hogy el kell kerülni az értékítéletek, és így tovább. D. Hívás közben meg kell beszélni, hogy ne gondoljon a biztosítékot alkatrészeket. Ezért kívánatos, hogy ismételje meg a vonat telepítése szigorúan egymás után. És míg az alany nem vezet az automatizmus egy készség - nem szükséges, hogy vegye fel a következő eszköz. Ez egy hosszú út, de ez vezet a sikerhez.
Annak érdekében, hogy ne nevetségessé és a gyanús, meg kell cselekedni nagyon finoman és óvatosan, anélkül, hogy kényelmetlenséget a beszélgetőpartner. Mert őszintén utánozza, akkor megsérteni egy személy. Ezen túlmenően meg kell jegyezni, hogy az első nehéz megszokni, hogy a technikát a kommunikáció, de a gyakorlatban ez lesz a szokás.